23年秋东北大学《商务谈判技巧》在线平时作业3

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业3
. C2 R4 }, [# ]* T2 M: c2 \% {试卷总分:100    得分:100
第1题,底线(bottom line)目标是指（     ）。
2 h$ ~3 B7 Z! V+ V6 HA、最差且不能接受的结果
B、最好但可以接受的结果
! {% q, T. V' q( e; VC、最差且让别人接受的结果
* w2 {! G  ~( _* H6 U/ fD、最差但可以接受的结果
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第2题,公平理论是（    ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
/ [/ B: \- h, O* X% R- e7 r8 qA、德
B、法
C、美
D、英
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- ^$ E; v" }+ Y; c) M% P
( t/ ?. [& g! a& [5 c0 ~/ s6 b
) n5 l- O9 I, _7 l8 W+ l第3题,进口贸易时则要力求使用"软货币"，或在结算期(    )升值的货币。
A、不会大幅
: M  K& p- q9 T- V7 `B、不会
" h; K- a! a3 J  tC、缓慢
- @, _+ F8 i" ED、不
, y' E0 k# e3 E* n: Q正确答案:扫码联系微信客服


第4题,商品等级是对同类商品（     ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
3 b, P9 ~; _( Y( @A、内在形态
% L' O- v* X- n  C' N2 CB、质量
6 {' z( x# |! M0 U: kC、形状
/ w- m* k( L0 U2 U( `5 `0 U$ A* qD、品色
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. a5 o7 O4 @  \1 R

# h+ Y, g: O# r8 e0 l" b+ M资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（    ）。
A、基本量
B、相对量
C、预期量
! I4 h" G; U: |; c; I% g1 T$ [D、库存量
  Z* j/ X7 q& Y0 E' N正确答案:扫码联系微信客服
- f( P+ t2 B+ O# J2 u
0 }; R3 N; @6 p. b
& C! S" l+ x3 C9 O$ }3 M( \第6题,将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（   ）。
A、谈判各方的诚意
* b& V' m0 Z1 P0 eB、有无第三方作为中间人介入
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
3 B$ k$ E" Z0 y0 ~正确答案:扫码联系微信客服
8 F. }% a3 k3 w; [# F0 D

) }; s" x: J7 k5 F第7题,"PRAM"中的M是指（  ）。
; t0 @. ~5 I/ F4 ]A、计划
0 b( n5 M) k$ KB、关系
1 g1 C' K/ \8 x$ Q  sC、协议
D、维持
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9 Z0 r2 N& U; T/ X, i* c$ v1 {
! x9 E3 r* L4 v6 v* h" y6 k
" t5 L2 U5 _, k! O3 u2 J第8题,（   ）险的承保风险采用"列明风险"方式，承保"重大意外事故"，小于平安险。
A、ICC-（A）
4 V" F4 @' ]/ v8 G& }B、ICC-（B）
4 f: H+ P% x$ {6 ~- S4 \C、ICC-（C）
D、ICC-（D）
: p# w0 U2 r& k" ]) l- {1 F正确答案:扫码联系微信客服

: G) \( ]0 [( H1 h" C+ C2 C  B
2 P3 q$ |, q8 M第9题,Shippers是指（   ）。
. r% Q1 }7 r' X: U* c6 X% b0 M" d4 GA、承运人
B、运输人
C、自运人
D、托运人
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* |$ B5 z, i4 E- e) f7 m. f

# E3 Y# k4 a( U8 V资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,（   ）是交易双方最关心的问题。
# ?1 C6 h7 I1 j1 w& ^A、商品的数量
B、商品的品质
, K2 s! W( D1 w- C7 dC、商品的包装
1 b# k$ _1 A! {- SD、商品的产地
/ F: B' C9 F1 P2 p正确答案:扫码联系微信客服

, W( j# n- B. M* r* I  L
( l$ y% d8 o: Z9 g4 \' r, X4 Q第11题,将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（    ）。
, C, R4 C/ F9 j3 o1 L/ ~) OA、谈判的规模
! h) ~/ M' ?3 h2 O8 yB、谈判所涉及的利益性质
C、谈判内容与谈判目标的关系
- g" o2 {# P" {8 ]2 e: BD、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
- w+ Y2 c0 [' Q3 G! N正确答案:扫码联系微信客服

, h) _; |- x& M8 _! s
4 j4 ~% ~$ U, v& X资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,（    ）险的承保风险采用"一切发现除外责任"的方式表示，近似于一切险。
A、ICC-（A）
B、ICC-（B）
C、ICC-（C）
4 ^3 s; E3 ~' X' `; w; FD、ICC-（D）
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第13题,将谈判分为长期谈判与中、短期谈判的依据是（  ）。
A、谈判的规模
: I8 f  ^! f; R2 V8 {/ c9 uB、谈判所涉及的利益性质
: J% m: ^2 a. n9 ]C、谈判的时间长短
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
# w) h( c4 ?" X5 z& y" O! i) U+ y正确答案:扫码联系微信客服
9 I" p9 ?1 d; d3 v" E

第14题,商品等级是对（    ）商品质量差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
0 p, Z' y8 ~8 q6 E  `9 EA、同类
, M7 q0 M3 C1 _* A0 ?B、异类
C、不同
D、相似
7 F* m& |8 I. z8 R! H  Y' u正确答案:扫码联系微信客服

7 k3 n: e4 @6 d7 A
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,技术受让方不履行义务除了已拨付的委托费或转让费不得追回以外，同时，还应承担（   ）。
0 X; {! }% l1 v' W" W" TA、赔偿金
B、赔付金
7 f% y( N4 {3 L  c+ x& v) _$ HC、补偿金
& C( f' F7 Q! s: P) BD、违约金
- [9 Q; h4 V* b* q1 b正确答案:扫码联系微信客服
, `' n' K0 }) g- Z1 h+ y

2 r7 V7 l7 u* G/ n% J( i* N第16题,公平理论又称（    ）。
A、利益比较理论
B、社会比较理论
+ p2 c5 F+ w& ~% L4 u2 x) x6 ]& xC、分工比较理论
2 f$ }) @3 h+ b+ U6 cD、工作比较理论
# Y) c9 D: I8 @1 O9 o, N; F正确答案:扫码联系微信客服
# J( P8 B- f% P& b8 v

第17题,Trade Terms是指（    ）。
A、交易术语
. m8 S2 f4 k( Y9 d$ r" @B、商业术语
C、交易术语
D、贸易术语
% @  P* N4 y. x5 a+ G正确答案:扫码联系微信客服

" g0 m% L6 \0 @# c
* C; H& o/ T5 c第18题,商品（   ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。
7 p/ Z1 M4 _0 m( Y# C; JA、数量
! Z  a+ P* u0 j. G1 l. |B、品质
C、质量
/ w+ H; M% v& {6 bD、规格
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4 q6 s6 O  p4 Y# P

, @5 n) B! e/ V7 o第19题,索赔是一方认为对方未能（   ）履行合同规定的责任时，向对方提出索取赔偿的要求。
A、全部
! w- {! ^6 _& c2 F" Y, w* OB、部分
C、整体
D、全部或部分
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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需要层次理论的最低层次需要是指（    ）。
A、生理
) e6 H: W* O7 S" MB、自我实现
C、金钱
D、安全
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* |0 }8 R% ~2 D& D" \) L" F& v

第21题,商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（    ）。
  z4 d" B& S& z9 q' e$ gA、以追求成功为导向
B、急于改变自己不利的身份、环境和状态
& g7 a& |" k9 E9 p$ g% eC、追求急功近利
D、一个人事业发展中有时是不可回避的阶段
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+ p3 s8 W9 s2 D

第22题,合同的争议的谈判，可由（    ）担任。
A、销售部经理
+ h+ Y1 b$ U5 C5 C& n) h0 }' JB、项目经理
- D2 J- b% w' N+ MC、合同执行经理
D、有关部门经理担任
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( O9 ?2 |: e2 P# Q5 o2 ]# g, k

第23题,让步的策略包括（    ）。
2 j4 {" \  p: N/ q* P( D* ^" GA、互惠式
" m" I8 A! |) G& `+ R& IB、丝毫无损
C、子之远利，取之近惠
D、利益
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. Q4 F$ {: G- j/ {
7 ]) d+ d+ ^7 K8 o& E" Q: ?第24题,重要销售合同的谈判，可由（   ）担任。
A、销售部经理
0 ~  D, r% v" G" v. `8 O; _6 y+ yB、总工程师
! z7 E  R$ ?6 G/ p, E' F. ~C、资历较深的业务总管
: l* i/ q6 O9 c4 k* j4 k) kD、指定担任此合同谈判的项目经理担任
) J) m1 u4 Z2 }% K* _2 }正确答案:扫码联系微信客服,C,D

/ U7 `" L1 B8 {+ H. @
  X  B! L  ^" F% Q4 [0 t* q资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,原产地名称具有以下基本特征包括（   ）。
" v- J+ E) k9 ^. O0 W7 g8 [0 tA、一个地理名称
B、商品或服务的地理来源
C、商品的纯度
D、表明商品的特定质量和特点
& \4 I- ^* s5 L' v4 W正确答案:扫码联系微信客服,B,D
0 ^* d/ ?* y$ N6 e0 T
8 ]3 C/ x3 L+ Q- G, F( [2 E/ ]' G
8 ]; J) V' s7 q4 g$ N: b. m! _第26题,谈判对手感情冲动的目的包括（    ）。
A、从气势上压倒你
B、激怒你
C、尽快发泄怨气
D、生气
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& }( H5 x- L( x1 r* \# K5 A
% Z$ D6 z3 ^$ J7 Y4 l+ e! D第27题,费率管制包括（     ）。
A、实际费率
$ p6 T: @. r) ?* }B、费率补贴
C、费率调整
D、订费率
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% v% S1 r; r5 W
, ^7 L0 G/ I. _/ K
( q8 [( k/ x( E! x5 ~第28题,运输费用的计算标准包括（    ）。
; N8 a) g, i8 L: LA、货物重量
! x; b2 c" [" V& ^B、货物件数
& ]# e: N, x* ^; F5 @C、货物体积
D、商品价格
: g5 t' I) Y: ^& T正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D
8 x& \- N9 x2 b+ ~2 l! ?7 s

; I6 e- L1 t* `6 [: p( L+ a第29题,不同追求心理的利用与防范策略包括（    ）。
A、善于判定对手心理的追求
B、注意保护自己心理追求上的秘密
5 r+ E& a9 C  w7 ~4 XC、不失时机地利用追求的心理
7 o- A1 ?1 a% j) M4 }2 G  P, jD、力求心理缺陷的修补
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( P; k3 q, o% \6 V& W: Q
( B- R& [9 N8 j# g, y6 o资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括（    ）。
A、制度不健全，干与不干一个样
B、个人没有什么追求、理想、抱负等
C、受过大的挫折，心灰意冷
$ y( d: B$ Y+ @% LD、有其它更重要的事情再做，其它事情概不关心
) F, x- L9 B# u正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D
6 Z2 ~! V/ n5 ~8 L. o. u

* y% a  G3 u+ R8 _

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1 k& \& U1 p' f( M1 A# u' n% t



5 `" o. s( ]  H- Q4 f/ }+ c


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