南开2012年2月课程考试《汽车概论与营销实务》期末“小论文考核（线上）”考核要求

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南开大学现代远程教育学院考试卷(专科、专升本)  
2011-2012年度秋季学期期末(2012.2) 《汽车概论与营销实务》
& }' S2 ~. f, }! N* V5 G& {9 f4 v主讲教师：吴翱翔

2 U/ ?, [! _3 [0 \  O5 i. h7 Q) |学习中心：____________________________    专业：_______________________
姓    名：_________________ 学  号：_______________ 成绩：___________

0 a/ P. G0 ~; ~/ B' q& W一 、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。
1、        简述我国现在主要的汽车销售渠道方式。
2、        汽车销售人员的素质能力构成探索。
3、        在销售过程中，如何应对不同性格类型的顾客。
: Y5 M" r9 W8 |7 Y% S9 h4 H4、        汽车公共关系策略的应用。
: X1 l( {+ ]: x, M+ [1 d. {5、        简述×××汽车（集团）公司的渠道策略。
: b. ^) K1 I+ v) P7 ~6、        ××品牌轿车的促销策略简析。
7、        请详细说明如何进行六方位绕车介绍法。
8、        在汽车销售过程中，如何进行异议处理。
9、        请论述轿车销售的流程。
2 L5 L" W( Q/ l+ Y& }! z  e, u10、        如何向顾客推荐汽车保险。
" m7 O3 o& r5 C. Y二、论文写作要求
论文写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定文献资料。

三、最终提交论文应包括以下内容：
3 J9 C7 k: y$ q7 }4 g1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。
2、正文：正文是论文主体，应占主要篇幅。论文字数一般在2500－3000字。论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距
3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录（不少于3个），参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。  参考文献部分要求为宋体小四号字。
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' {% N* L( K) O9 I9 `四、论文提交注意事项：
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
" Q/ N. I- S5 Y5 g- ^/ z. U2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
4 E; |* r$ G9 O: r3、不接受纸质论文。
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。