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一、单选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ）。' i( A' t1 |9 V/ F$ a8 r' Z) G6 b
A. 生产导向型
( s- q* D1 W1 Y' g' A, H. C. oB. 营销导向型
+ u9 R5 v0 m/ J( H* T& H6 p1 DC. 推销导向型
3 v' b5 l- d" ?( I. gD. 社会营销导向型
& C O4 R9 o1 S* g 满分：3 分9 n* Y/ N9 n2 p" p5 u9 V* I
2. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）。% Q5 ?; [$ f1 c8 h
A. 无差异市场营销战略
8 C! M$ T9 |6 G, hB. 密集市场营销战略
2 ?& z; i7 L. ]( q2 K$ U9 HC. 差异市场营销战略0 l9 H4 W2 X' ~5 W% y
D. 集中市场营销战略0 r/ ^4 W4 Z* C6 g# T' m, L) \
满分：3 分) M' L1 ^4 Y F: B: l& X
3. 促销工作的核心是（ ）。
6 m8 W b; A: {A. 出售商品, Q1 L6 G2 T! S% H
B. 沟通信息+ }& J) A: c- |
C. 建立良好关系
: i( G; G. n( k. aD. 寻找顾客
0 l8 S/ g% u' T( S0 h3 W3 y 满分：3 分8 V w9 A3 r( q. K! D
4. 企业选择复用包装决策的目的是（ ）。
6 i" {3 n, m; h, {9 GA. 节约成本7 H0 `* g1 V, o, S9 [$ D+ @: j+ I
B. 方便顾客购买和使用
$ r& f, q; I) S( K) f4 g! {C. 通过给消费者额外利益而扩大产品的销售
' Y5 o, H/ U4 WD. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉0 R0 B& o$ `% g, u9 L
满分：3 分
. i4 i8 c F3 t; r: `1 e/ |5. 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（ ）。# C) X9 `% j) D( Y+ J; q1 j' x
A. 品牌质量决策
% z2 p2 ]7 x0 x+ FB. 家庭品牌决策
5 X$ M9 m6 y6 n: V- f* U- vC. 品牌扩展决策0 F% F0 I# d3 R: k
D. 多品牌决策* @2 |0 Z3 K3 a" ]* ~/ E
满分：3 分
' b( j+ u( [, h2 a- b6. 市场增长率和相对市场占有率都较高的经营单位是（ ）。
5 S7 N8 |& L9 t( |A. 问题产品
2 L' f+ e6 L0 M8 c- A9 aB. 明星产品' M- D5 G% a% S. C
C. 金牛产品) M7 K) i$ N' c0 X! V/ F3 T. v
D. 瘦狗产品
! l; q( h2 J& J7 ^ O2 y 满分：3 分3 O q* L& m' z# p! Y4 O, [
7. 企业为了使预期的销售定额是以实现,还要采取相应的鼓励措施,其中最为常见的是（ ）。
6 V+ o% E g& I9 RA. 奖金$ ^1 ^8 b3 T# l4 Y2 @
B. 旅游5 E0 F2 k0 `; @+ I( ~9 _# o
C. 佣金
% e3 j2 q% M4 TD. 销售竞赛/ X5 d! W4 Q/ }4 [$ m z
满分：3 分
: C; b3 {, G' @! `; Q6 m9 [4 t! F8. 一般说来,批发商最主要的类型的是（ ）。
^2 c; _7 @9 G7 N m, i" DA. 经纪人2 C" }4 D8 s! f) p
B. 商人批发商2 S+ J; N7 o) _
C. 代理商
4 }/ L/ B @2 j- t6 u, F7 x) vD. 制造商代表$ P, x. I1 y. Q: R0 s
满分：3 分- }( L) I( e% r
9. 从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（ ）。
! n7 D2 G; G3 t9 P6 SA. 满足消费者的需求和欲望7 C4 S/ s; }2 v3 L1 D
B. 求得生存和发展
* S3 z- t( v$ o; Q$ nC. 推销商品
) G7 B# k" `8 _2 c9 ?D. 获取利润5 |) k7 X$ p" P* ?7 Q
满分：3 分
6 j1 ?/ Q0 P4 d$ {# n# a10. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ）。7 d. O2 I7 L. J' V
A. 生理需要
A7 ^0 [0 W8 |B. 安全需要
( w4 E4 e" U" t5 j# h( {: J+ nC. 自我实现需要
' @9 D6 e9 z3 i7 L) O$ [D. 社会需要+ C3 U6 N; P; R( J- m
满分：3 分
- P, ^0 H! j1 L9 Q2 o9 F
+ D' A# h9 G* F. s t0 ~9 H二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 市场细分经历了以下（ ）。( ~/ U7 @' O" @8 o/ C% D
A. 大量营销阶段
7 E* t: o8 b2 N) ^1 TB. 产品差异化营销阶段4 t5 J- R/ B, L+ z6 k7 G8 r
C. 目标营销阶段
$ l3 y3 C* a4 v6 J6 T+ k& _' c4 ^D. 产品同质化营销阶段
2 ~ O, X+ E5 A: _: J0 K 满分：4 分
3 x: _7 H$ C2 _7 v" q2. 企业定价的目标主要有（ ）。& @9 E+ S i; m3 D( D8 P% c9 S, s
A. 维持生存, f( B5 {1 O4 ?
B. 当期利润最大化
, D5 b+ [, V2 M8 a) N# VC. 市场占有率最大化
; s }5 G& a: JD. 产品质量最优化: B0 t/ V' N- S7 C& Q( L
满分：4 分, E% Z1 S' J0 e0 k1 ?# V# K+ y
3. 品牌作为企业财产的重要组成部分，具有的特征有（ ）。8 ^% O/ S" y+ p. u Y1 }# Q f7 b
A. 无形性
8 B q) M+ ^! b4 h6 JB. 具有稳定性9 j% _" m8 X; D( A1 p7 X
C. 是营销绩效的主要衡量标志. o" p7 j J6 j9 s3 z5 f& J
D. 难以准确估量
3 q/ c- P* Q: E6 e# t/ D: g1 `3 Q 满分：4 分5 L0 C6 g% ~7 W
4. 行业结构类型包括（ ）。
3 J5 I/ w+ z. F. HA. 完全垄断4 o9 c% l7 W( u2 P& Q
B. 完全寡头垄断
6 `0 w. U5 r6 CC. 不完全寡头垄断, q6 {/ K# ]. A, `
D. 垄断竞争 m- T3 r! G2 w( F: M: O6 w @
E. 完全竞争
5 j! c/ V7 H- ]4 ? 满分：4 分1 B4 S4 Q) e! z2 x- h- o
5. 制造商在商定是否采取直接运送时,必须考虑的因素包括（ ）。
' E+ V5 W% I. HA. 顾客订购量! o% S% {+ U) F0 ~+ P
B. 所需运送的成本% y1 Y; M: G9 c- l K
C. 所运送产品的特性% o, P0 ]' d* k' E
D. 市场范围的大小: M. E" X% D# S, f+ T4 c) C
满分：4 分
* l- H5 N) A! q, E) i, p+ C6. 服务产品成本中的准变动成本主要包括（ ）。
6 P3 Z& }" V1 c; N* l P5 ZA. 邮寄费4 J4 e) H0 M; k* K! v k4 N' i
B. 业余职员的工资( x8 M) |! \2 s9 Z# T4 d
C. 职员加班费
( W- h2 e$ y) A! u4 gD. 服务地点的清洁费用
. e+ o0 n( A3 I: n9 ~0 j 满分：4 分
/ O' i) G4 l9 E% R, `7. 市场营销研中实际调查的方法有（ ）。& [& k2 |! u0 m( K
A. 固定样本连续调查; f) m. B' {) x% r
B. 观察调查7 a0 A5 w( Y7 J$ c, P; w! x
C. 实验法
6 L7 D& g* F ~+ V% V& J0 ^! }D. 询问调查$ }( }1 A* B. g7 D/ V& F
满分：4 分 k0 N. Q/ [8 r N+ [! ]- L
8. 定价的基本策略有（ ）。% M% G+ R2 G2 j. x: S
A. 折扣定价策略. s6 W# B' C0 j: h
B. 地区定价策略
1 b/ `: c; C3 x( Z8 A: x. s/ |C. 心理定价策略. [1 j/ P% ]4 P* |( R* _
D. 差别定价策略
: u0 u2 W- _* R1 X: U- l& w 满分：4 分' }) k. e5 U. m0 f1 U
9. 在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有（ ）。
3 }! H4 f {$ i7 Y# X3 m1 QA. 市场规模
9 e7 g, [# M# p1 R- J# P! p5 rB. 市场增长速度
6 T6 y% U$ N! D- X* ?) U+ B Y" CC. 贸易费用
3 m; P% d$ n1 n5 G( J: iD. 竞争相对优势; h% P; {) r0 w7 u0 v% e; k
满分：4 分& B5 J' m! \8 j8 g. y0 z
10. 市场领导者的战略包括（ ）。, y3 d1 P/ B, t0 x9 ^! e
A. 多元化战略
4 f3 t0 ]; p+ {% y2 t; u* XB. 扩大总需求
8 {' S# X' F% K! BC. 保护现有市场份额0 r; r0 G' A: {
D. 扩大市场份额) U8 [* s3 N3 W8 l- V
满分：4 分 : [9 X5 D2 m- j/ r; `& P( m) C
+ g; j# K3 t& p7 h3 t
三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 市场细分有利于提高企业的竞争力。' E V( l, S2 _9 x! ?/ Q3 t
A. 错误, ^) M. O8 \5 s) H
B. 正确% U, b/ u; s: d1 G4 t; p- u) k" S
满分：3 分
$ b" W' G1 b/ v- c/ W+ i* A7 n2. 产品专业化是一种最简单的目标市场模式。
* }% t/ M& p: W; V$ NA. 错误0 c& k C, _% B) Q# q+ M/ C
B. 正确
1 W! h6 V* D" ?" n: O [. m) [& ?# ? 满分：3 分
6 |9 t4 O3 J! w: ]9 C7 {3. 政府采购的目的是为了营利。2 g) e, a/ o$ ^
A. 错误
1 t* b2 F2 y; b' B+ s' LB. 正确
, W8 D$ B/ f7 x. y) F 满分：3 分$ e% F3 `. j8 v9 H
4. 在企业的营销实践中，品牌和商标常常等同。
1 A7 v/ O& c3 kA. 错误
N' V, G* \2 [; w0 ?% t4 I/ zB. 正确6 t8 D& L4 f) r3 n
满分：3 分
; S* O' W+ ?0 ^" h9 s$ }5. 代理中间商是从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有的权的批发商、零售商等。
7 I( L2 O2 X5 |9 U2 q& A( YA. 错误# Z! K* `0 P9 D- M- S7 o) m
B. 正确& C% U# L, R, B! W, h7 |
满分：3 分
& k1 o8 n# M2 P1 G6. 4P指的是产品，价格，促销和渠道。& [: E8 ~+ o& m, h6 r* B3 B" v/ C3 T
A. 错误6 ^& A4 g+ |) @ H$ D+ N( ^
B. 正确
4 K, p8 L! d) k& v 满分：3 分1 d4 Q- ]" v/ P5 H
7. 营销调研包括产品调研、顾客调研、销售调研和促销调研。+ Z3 I) O$ e/ ^* a; Y8 ?" J, p
A. 错误
, r; D( ~$ w2 L+ d9 ~B. 正确) |3 j* ]- |2 M, M3 M
满分：3 分# F# M9 X$ B2 @
8. “交换”是市场营销的核心。" u' J+ u6 A# @
A. 错误
8 F( E" j1 Z4 B, tB. 正确. q# \9 S7 B( u$ D$ C6 V
满分：3 分. i9 I1 I6 N- ?; u7 }
9. 储蓄的形式，可以是银行存款，也可以是购买债券，也可以是手持现金。
1 s) S7 Q6 `/ W. u# vA. 错误& P6 m! L$ @# o3 [6 R1 t8 H# q/ X
B. 正确1 H1 x$ g1 \- P: E1 _" [% ]: c
满分：3 分
2 s1 N. c# y. ~1 U. q9 L1 _10. 当市场产品供不应求，现有的产品又不愁销路，企业可以选择产品导向。
w: z5 \! m" C& WA. 错误
; V% r! D/ C6 i4 `5 M4 `4 a8 HB. 正确
( J+ k/ k4 i- Z9 w- c6 S1 c) I- H- ~ 满分：3 分
1 H* i K i5 n* @6 }, I- [1 j6 B o6 C a( O
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发表于 2012-7-2 16:41:45
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