川大《市场营销2309》模拟题一

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模拟试题（A）

一、单项选择题：每小题3分

1、在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入.根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕的(  )
A.问题类战略业务单位   B.明星类战略业务单位  C.金牛类战备业务单位   D.狗类战略业务单位

2、根据“需要层次论”，下列属于最高层次的是(  )。

A.安全需要  B.自尊需要   C.社会需要  D.自我实现的需要

3、在产品生命周期中(  )，销售促进最有效。

A.引入期和衰退期  B、引入期和成长期  C.成长期和成熟期  D.成熟期和衰退期

4、高机会和高威胁的业务属于(  )

A.理想业务     B.冒险业务     C.成熟业务     D.困难业务

5、为产品大类,企业部门或销售代表确定的销售目标称为(  )

A.企业潜量     B.市场需求     C.销售配额     D.市场潜量

6、我国电视机行业正处于成熟期,生产厂家可以采取(  )

A.集中决策      B.收缩决策      C.快速掠取决策      D.产品改良决策

7、一般说来,批发商最主要的类型的是: (  )

A.经纪人     B.商人批发商       C.代理商       D.制造商代表

8、有的企业在新推出商品的时候价格很低，占领市场一定份额后，再将价格提高，这种定价法被称为：(  )
A.偏向定价法 B.牺牲定价法 C.差别定价法 D.阶段定价法
9、一般来说，消费者从何来源获得的信息最多 (  )

A.公共来源        B.个人来源       C.商业来源      D.经验来源

10、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 (  )

A.生产导向型     B.营销导向型   C.推销导向型    D.社会营销导向型

二、多项选择题：每小题4分

1、一体化增长战略的类型有(  )
A.前向一体化    B.后向一体化     C.双向一体化        D.水平一体化

2、市场细分的理论依据有(  )

A.同质偏好      B.分散偏好      C.集群偏好        D.差异偏好

3、顾客总价值由(  )构成。

A.产品价值        B.服务价值            C.人员价值            D.形象价值

4、国际市场营销策略包括(  )

A.产品策略        B.渠道策略         C.定价策略            D.促销策略

5、  制造商在商定是否采取直接运送时,必须考虑的因素包括(  )

A.顾客订购量   B.所需运送的成本  C.所运送产品的特性   D.市场范围的大小

三、判断题（正确为T，错误为F）：每小题2分

1、企业战略具有全局性和长远性。

2、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。

3、广告的生命在于真实。

4、消费者的欲望和需要不需要受人口变量的影响。

5、产品专业化是一种最简单的目标市场模式。

四、名词解释：每小题3分

1、市场营销

2、市场营销组合

3、需求收入弹性
4、企业战略

5、市场营销信息系统
五、问答题：每小题5分

1、简述影响消费者行为的内在因素。

2、市场营销管理过程是什么？

3、企业定价的目标主要有哪几种？   
六、论述题：每小题10分

某化妆品公司于20世纪80年代初开发出适合于西方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品,并在多个国家获得了专利保护.营销部经理初步分析了欧洲各国和地区的情况,首选法国作为主攻市场.为迅速掌握法国市场的情况,公司派人直赴法国,主要运用调进法搜集一手资料.调进显示,法国市场潜量大,购买力强,且没有同类产品竞争者,使公司人员兴奋不已.在调查基础上又按年龄层次将法国女性化妆品市场划分为15-18岁,18-25岁(婚前),25-35岁及35岁以上四个子市场,并选择了其中最大一个子市场地重点开发.营销经理对前期工作感到相当满意,为确保成功,他正在思考再进行一次市场试验.另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略.
问题:
(1)该公司运用的搜集一手资料的调进法一般有哪几种方式(2分)
(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？ 根据法国市场的特点,公司选择的最大子市场应该是哪个？(2分)
(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法. (3分)
(4)作为新产品,你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？(3分)


模拟试题（A）参考资料

一、单项选择题：每小题3分

1、在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入.根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕的( C ，中 )
A.问题类战略业务单位   B.明星类战略业务单位  C.金牛类战备业务单位   D.狗类战略业务单位

2、根据“需要层次论”，下列属于最高层次的是（ D ，易  ）。

A.安全需要  B.自尊需要   C.社会需要  D.自我实现的需要

3、在产品生命周期中（ D，易 ），销售促进最有效。

A.引入期和衰退期  B、引入期和成长期  C.成长期和成熟期  D.成熟期和衰退期

4、高机会和高威胁的业务属于( B ，易  )

A.理想业务     B.冒险业务     C.成熟业务     D.困难业务

5、为产品大类,企业部门或销售代表确定的销售目标称为( C ，易 )

A.企业潜量     B.市场需求     C.销售配额     D.市场潜量

6、我国电视机行业正处于成熟期,生产厂家可以采取( D ，中 )

A.集中决策      B.收缩决策      C.快速掠取决策      D.产品改良决策

7、一般说来,批发商最主要的类型的是 B ，易 )

A.经纪人     B.商人批发商       C.代理商       D.制造商代表

8、有的企业在新推出商品的时候价格很低，占领市场一定份额后，再将价格提高，这种定价法被称为： ( B ，难 )
A.偏向定价法 B.牺牲定价法 C.差别定价法 D.阶段定价法
9、一般来说，消费者从何来源获得的信息最多 （ C ，中     ）

A.公共来源        B.个人来源       C.商业来源      D.经验来源

10、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 （ B ，易     ）

A.生产导向型     B.营销导向型   C.推销导向型    D.社会营销导向型

二、多项选择题：每小题4分

1、一体化增长战略的类型有(ABD， 易　)
A.前向一体化    B.后向一体化     C.双向一体化        D.水平一体化

2、市场细分的理论依据有（ABC，中 ）

A.同质偏好      B.分散偏好      C.集群偏好        D.差异偏好

3、顾客总价值由（ ABCD ， 易 ）构成。

A.产品价值        B.服务价值            C.人员价值            D.形象价值

4、国际市场营销策略包括(ABCD,易)

A.产品策略        B.渠道策略         C.定价策略            D.促销策略

5、  制造商在商定是否采取直接运送时,必须考虑的因素包括( ACD，中)

A.顾客订购量   B.所需运送的成本  C.所运送产品的特性   D.市场范围的大小

三、判断题（正确为T，错误为F）：每小题2分

1、企业战略具有全局性和长远性。（T，易）

2、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。 （  F ，易  ）

3、广告的生命在于真实。（ T，易）

4、消费者的欲望和需要不需要受人口变量的影响。（ F ， 易）

5、产品专业化是一种最简单的目标市场模式。（F，中）

四、名词解释：每小题3分

1、市场营销：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

2、市场营销组合：指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。

3、需求收入弹性。指因收入变动而引起的需求的相应的变动率。
4、企业战略：企业以未来为主导将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。

5、市场营销信息系统：市场营销信息系统是指一个由人员,机器和程序所构成的相互作用的复合体,企业借以收集,挑选,分析,评估和分配适当的,及时的和准确的信息,为市场营销管理人员改进市场营销计划,执行和控制工作提供依据.
五、问答题：每小题5分

1、简述影响消费者行为的内在因素。

（1）动机 （2）感觉  （3）态度  （4）学习

2、市场营销管理过程是什么？

（1）分析市场机会（2）研究、选择目标市场 （3）制定战略营销规划 （4）规划与执行市场营销策略 （5）实施与控制

3、企业定价的目标主要有哪几种？
(1)生存，如果企业产品过剩，或面临激烈竞争，或试验改变消费者需求，则需要把维护生存作为主要目标； (2)当期利润最大化； (3)市场占有率最大化；  (4)产品质量最优化。  
六、论述题：每小题10分

某化妆品公司于20世纪80年代初开发出适合于西方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品,并在多个国家获得了专利保护.营销部经理初步分析了欧洲各国和地区的情况,首选法国作为主攻市场.为迅速掌握法国市场的情况,公司派人直赴法国,主要运用调进法搜集一手资料.调进显示,法国市场潜量大,购买力强,且没有同类产品竞争者,使公司人员兴奋不已.在调查基础上又按年龄层次将法国女性化妆品市场划分为15-18岁,18-25岁(婚前),25-35岁及35岁以上四个子市场,并选择了其中最大一个子市场地重点开发.营销经理对前期工作感到相当满意,为确保成功,他正在思考再进行一次市场试验.另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略.
问题:
(1)该公司运用的搜集一手资料的调进法一般有哪几种方式(2分)
(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？ 根据法国市场的特点,公司选择的最大子市场应该是哪个？(2分)
(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法. (3分)
(4)作为新产品,你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？(3分)



(1)电话访问,邮寄问卷和人员访问等

(2)地理变量和人口变量.

(3)销售波动调查法,模拟商店法,有控制的市场试验和试验市场等.
(4)撇脂定价的含义及其条件.

[评分标准]分析应结合实际,否则酌情扣分




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