南开14春学期《促销管理与实务》在线作业辅导资料

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  V, B7 b' _4 q

一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1.  制造商与批发商之间的促销是（）
% P% `9 R6 Y+ w7 i  nA. 商业促销
B. 贸易促销
C. 批发促销
D. 零售促销
      满分：2  分
0 z0 X) P7 H. C0 j1 b. ^  c) e2.  促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
A. 促销决策
9 f4 o5 c' w4 L1 ~B. 市场调研
. L1 f( _, r) r" N7 y; QC. 顾客分析
7 ~3 L. v  z' M) Y; UD. 明确目标
  i; N& `7 v" U, o, Z      满分：2  分
, Y! p1 h# A! z$ y  d4 X3.  促销信息收集和维护的原则不包括（）
A. 准确性
& Y& l3 X8 t) |4 X6 B6 {/ TB. 合法性
& i8 g" E5 R: W% LC. 及时性
8 N* O3 R- r6 `D. 反馈性
      满分：2  分
5 t6 O9 U( i$ w; _" W7 d8 |* m: s4.  企业向经销商发送的促销信息一般不包括（）
A. 价格折扣
& c# c; [/ u+ J4 U" aB. 现金返还
3 h; G2 k8 w+ c$ s0 W# p" M2 x- WC. 延期付款
3 f) y. D3 \$ T1 @D. 免费使用
5 I$ n( e6 d* R$ V  k      满分：2  分
* L8 K, E# Z  u5.  下列哪项不是联合促销的常见形式（）
A. 同行业联合
) R; g: o* q* M5 F- NB. 不同行业联合
C. 生产与销售联合
D. 销售与销售联合
      满分：2  分
6.  促销研究的内容包括（）个方面
A. 3
1 w' X2 {$ g( i4 s5 fB. 4
C. 5
D. 6
6 i/ k7 V6 }2 }9 Q1 f4 _, U      满分：2  分
( s$ ~$ r7 o' D2 }3 C7.  对（）的需求是消费者最基本的需求
# e. ?$ y! ~" L: RA. 优质服务
B. 审美功能
3 b2 I/ ]0 L) IC. 时尚潮流
% N8 F3 N" ~' M  N" k5 OD. 使用价值
! S6 o. P  e; ~      满分：2  分
8.  下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息
A. 客户信息
B. 市场信息
0 n0 x$ \* Z' B$ DC. 商品信息
" D& F* T" \, j6 SD. 竞争对手信息
) f7 n# m4 i/ M( b      满分：2  分
9.  选择促销代理时需要考虑的因素不包括（）
A. 创造力
B. 市场特点
C. 沟通技巧
D. 良好服务
      满分：2  分
; W5 ?0 g% L7 y3 ^1 T10.  当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时，可以通过（）使二者匹配
/ F$ [, B  P, u0 W. kA. 创新性匹配
' _) t0 O7 \& H$ m' _$ T% B& kB. 常规性匹配
7 i6 q5 t" }' z- BC. 功能延展性匹配
D. 需求引导性匹配
! h( C: M' |% g+ y      满分：2  分

/ W2 e% _! F( \$ \二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  促销方案包括的方面有（）
A. 促销范围
B. 促销形式
# n6 [- k9 m# Z7 F1 dC. 促销期间
D. 促销预算
) x# f+ X5 R/ Y! r& f2 q+ o8 x5 N      满分：2  分
" y' r" q  }- L- u; V  k2 K1 _2.  人员沟通的特点包括（）
A. 效率高
% b- b2 G0 m& D! b2 OB. 信息充裕
C. 成本高
7 W. T8 R# s) \0 I- n' JD. 范围窄
3 N' P: M3 C4 s2 b$ \      满分：2  分
9 d& N0 _) O8 H7 Q3 n3.  促销沟通的影像媒介的优点包括（）
5 r$ d0 X: e5 m  j, Y8 rA. 形象
B. 直观
9 U& d2 _6 }3 h/ ?5 v9 tC. 生动
2 L! ^9 M: f$ G  L& V+ yD. 便于控制
- Q; F' f: X6 x7 n      满分：2  分
4.  竞争对手和企业能力比较分析的内容包括（）
A. 核心能力
  n' W9 f" S1 i8 h3 k6 w) gB. 成长能力
# W0 i" ]- ]3 s- T6 I% X/ VC. 持久能力
D. 快速反应能力
8 A. v; T* w# ?) A0 w      满分：2  分
5.  按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。
+ \' b1 x" d. B7 g  yA. 简单的
B. 粗放的
C. 完备的
  O. X- C  ^- M" \9 G$ A. ~- wD. 精确的
% X( V' k+ n* l! ^, Q0 N4 [3 M7 Z+ Z/ c  ^      满分：2  分
. _5 V% q8 `5 Z. _6 ?( |5 ~5 ~6.  工业品市场的特点包括（）
A. 客户少
B. 客户分散
+ @3 z8 |% ?( JC. 单次购买多
( S$ B. g; w) X* LD. 需求间接性
      满分：2  分
* P. @2 R0 F- K* R# E7.  下列各项中属于促销目标的包括（）
A. 保持现有客户
+ w2 t: N( ~  |- x3 N0 u: a, {B. 强化品牌
C. 创造兴趣
* k- S$ o# T9 x, m6 n1 qD. 创造认知
2 C( ^* R# q" R0 t9 {      满分：2  分
8.  促销研究中对消费者行为的研究包括（）
A. 购买时间
0 k& l$ h% B, G9 C. o. M$ J0 WB. 购买地点
C. 购买动机
  V8 b+ h1 e9 b) rD. 购买方式
1 |, r3 C  h. E      满分：2  分
9.  人员促销的优点包括（）
A. 目的单一性
" O2 A0 L3 P# c& a& a1 KB. 过程灵活性
C. 协作长期性
: W- T# J# e3 MD. 促销成本低
      满分：2  分
7 s/ L) [: ~! h9 w& c6 g0 ^( e10.  下列各项属于产品基本功能的包括（）
3 o% r$ C( n7 E1 z2 U  @A. 安全性
9 M* h! q+ L+ i( m$ mB. 可靠性
C. 款式新
D. 包装精美
) j8 T. i6 A6 m4 `1 S      满分：2  分
& s; j0 W5 A; N3 L11.  促销沟通的优点包括（）
A. 针对性
: X1 s5 r3 N9 f3 E; A0 t4 K2 tB. 可靠性
C. 形式灵活
D. 利益诱惑
8 W% a: f- v6 Y7 V0 B* _, e) j8 C      满分：2  分
12.  人员促销适用的市场特点包括（）
A. 用户较少
& _( Z8 k8 {8 A* \; ~B. 批量购买
C. 成交额大
D. 大件商品
# R- U- q8 s& }, z! m, E/ k      满分：2  分
13.  团队促销比较适合的情况是（）
A. 市场容量大
; t6 P* Q! U7 f5 M0 DB. 地域广
" @3 ^+ |+ B: L, c6 a9 r' n! EC. 单位消费量少
0 @7 q3 t* S% C  R5 YD. 高价值商品
; L/ |; C: y! M# T      满分：2  分
  w, P$ u+ v! U14.  潜在客户鉴定从哪些方面（）
' K! L* z6 G* J0 ~0 p; E$ GA. 规模
B. 需求
C. 资格
. E5 ]- Q/ ?% H$ K$ f/ cD. 支付能力
      满分：2  分
15.  促销的前期活动包括（）
6 q. T8 m* G& oA. 宣传造势
* ?% X9 J( l0 n  J" W4 {  eB. 准备物品
- m/ P. z( o( vC. 人员招聘
# u" _% _1 o% r' @' m  C. S5 N  K2 aD. 人员培训
3 u- N6 u7 X; O: M! p0 ^4 w      满分：2  分
16.  促销服务的特点包括（）
A. 非物质性
B. 与消费的同时性
" p. Q6 Z  `2 H* c6 E2 n+ J7 lC. 对象性
D. 规范统一性
# q4 A. N& X$ M1 j! F9 i      满分：2  分
17.  促销组织设计时需要考虑的因素包括（）
8 a$ g5 \) t: p$ [0 K$ |2 yA. 自身实力
. o' \8 w# o; R) N9 O2 E/ {B. 企业特征
% B! v$ ^$ |2 aC. 市场竞争
D. 促销活动规模
) O. c6 |& F( y. s4 g9 r      满分：2  分
18.  作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点
A. 市场
  i' G" k' O% i; k( {% t6 zB. 购买者
* A, [$ j+ M$ O1 p. @C. 产品
9 n: h! \& V! r: lD. 分销
      满分：2  分
8 p% G+ D2 G. I$ P19.  常见的促销目标包括（）
A. 强化品牌
B. 拓宽用途
C. 创造兴趣
D. 创造认知
9 _! e; n! c- v9 g9 F+ m2 T% G7 g      满分：2  分
6 l5 o6 x3 D/ I5 l1 n20.  促销的目的包括（）
1 q& ^8 G/ i* g$ U% MA. 传递信息
B. 建立信任
C. 引起需求
" E7 y$ X$ p4 ~- S( [; B1 eD. 诱发消费
      满分：2  分

& ?" ^: r8 n. w3 S% _: @) K# N三、判断题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  按照需求的起源，消费需求可分为物质的需求和精神的需求
A. 错误
B. 正确
  Q7 `  @7 R  g) S      满分：2  分
2.  促销标的范围是指促销适用的客户
* F# {: }. b$ d1 f# x( MA. 错误
0 V% C  C2 `2 h; BB. 正确
. ]* Q4 L- l5 ~      满分：2  分
$ a1 {8 N; ^1 b$ ]1 N, ~4 l9 q3.  联合促销中，合作品牌在品牌形象上应具有一致性（）
: {8 c3 Q8 P" D3 H3 L0 vA. 错误
B. 正确
( |+ V" t8 V9 l2 \6 `# K$ n      满分：2  分
" T( g; z' Z2 k% [" Y4.  联合促销中，合作品牌的目标市场应该相同或相近（）
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
5.  企业通过挖掘产品的某些功能，可以使产品功能与需求再次匹配
" m3 P# ?2 X8 ?2 iA. 错误
# C# ?  r! T, N( P4 P5 NB. 正确
      满分：2  分
6.  团队促销只是一种短期行为（）
. a: W) W4 s. `- x2 E( j- GA. 错误
B. 正确
4 A2 `, n6 S$ @* m! v' O      满分：2  分
" d- _0 }* c6 `- I  [- l$ t7.  随着促销的不断发展，促销对消费者的边际效益正在下降
7 ?+ T  U9 l1 z# i0 C2 wA. 错误
; ~# O3 Z, \! p) g4 hB. 正确
5 \8 t# J. B0 w! j. _1 v) H      满分：2  分
- E' e' H% t6 M& @4 D3 c8.  选择型竞争者往往只是选择一部分促销进攻给以反击
* Q* T2 K( v$ |/ R  J# Q3 UA. 错误
4 d' X: v; `) m0 b  uB. 正确
6 d/ G. d9 ^; k+ O9 k1 O      满分：2  分
9.  一般来说，消费者选择购买地点会受到所购商品种类的影响
A. 错误
B. 正确
& \% T$ I  d! P: y      满分：2  分
10.  企业的大部分利润是由少部分客户创造的
% [9 n" S5 i$ l- h1 XA. 错误
B. 正确
& ~$ e' d! w* ]+ E: \5 f      满分：2  分
11.  通过供应商的促销员，访问中间商，许以折扣等好处，赢得订单，这属于“推”的策略
A. 错误
0 R0 t. |5 w: b: V  e5 sB. 正确
      满分：2  分
/ {+ G: o, C, g  Y$ [6 ^12.  节假日或工作日下班以后，通常会是促销沟通的最佳时机
( F" a% Q. x; d7 v6 A$ UA. 错误
B. 正确
3 H( L3 d3 [- v* G. y% ~7 Z      满分：2  分
13.  使用价值是商品审美功能需求的基础
7 r! j# y  h8 Q7 M- p7 J) sA. 错误
B. 正确
+ |& E( ]7 ~: U% g( P9 w* M      满分：2  分
4 x/ r' ~2 l( H/ e14.  从容型竞争者经常会从容不迫地对促销进攻给以反击
# w( R: j8 I1 [" ^. c7 S% uA. 错误
B. 正确
9 T& i6 y( {8 m; y! W$ c' w      满分：2  分
15.  企业间促销双方的关系与经销商和消费者之间的促销关系大体相似
A. 错误
" e6 }8 ]- b6 ^0 @9 BB. 正确
      满分：2  分
, F& m$ ~- P! w; ~6 ^: D% v16.  “拉”策略往往出现在竞争的供应商市场或垄断的中间商市场
A. 错误
; [4 H. Q3 D' j/ _B. 正确
      满分：2  分
# }' c+ d5 A1 r) z2 c  u1 O17.  只有卖方才会成为促销活动的发起者
( p% q+ |! A5 i3 q: K, c) q! nA. 错误
8 i' f) p/ r+ d% o8 B, n& OB. 正确
      满分：2  分
! E/ E( m# S/ O0 l+ z# \18.  “推”策略往往出现在垄断的供应市场或竞争的中间商市场
" |+ g4 {; i$ D% M3 x, s) AA. 错误
B. 正确
      满分：2  分
# r: d9 D$ Z9 ^19.  促销结束后不久可能会出现商品销售不如促销前
7 F5 |6 ?& k0 ]7 \  `A. 错误
2 T9 U% V2 J7 I+ oB. 正确
      满分：2  分
" H# ?3 y5 M  ]( d/ p20.  凶猛型竞争者对任何侵犯到其领域的促销进攻都会给以猛烈还击
A. 错误
1 J$ [0 m. q; L/ \8 r# P+ |: kB. 正确
. ?; G! @4 E3 H: u      满分：2  分
+ A8 {5 Z% \  ?; W

+ w) n% b6 q$ ]9 j谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。