|
南开大学现代远程教育学院考试卷 / c; B5 w+ v$ h/ `, C w+ H
2014-2015年度春季学期期末(2014.9) 《销售管理与实务》
8 f {$ U* U% h( w6 h1 M主讲教师: 孙东亮2 c- Q$ z) A4 n7 `( Z+ c$ E% D
6 Z7 a) y2 J; u: E
学习中心:____________________________ 专业:_______________________- |9 F1 r% [5 F6 Q- a% _
姓 名:_________________ 学 号:_______________ 成绩:___________% U% C q# G& N3 w- r R2 F
3 K3 G y) S6 n s; Y# C1 ^
一 、请同学们在下列题目中任选一题,写成期末论文。
6 I; ~1 A3 {( P! J$ i1、 论销售管理的内涵
& H; x( a& Y( U0 h" |6 J: \2、 论销售管理发展趋势6 N6 ]7 |% ^, D
3、 论销售组织建立影响因素4 Y9 I! @$ M3 q2 c9 L" i
4、 论销售预测影响因素
2 J7 O7 {4 |) U! c7 q8 t9 g+ M! A7 v5、 销售区域划分研究
/ y( T$ R7 _- M6、 论渠道设计主要影响因素4 {2 Q& u5 G4 w3 L9 Y
7、 促销促进方式研究. G) A+ p9 F* G% [. n+ e: z7 o0 O& H
8、 客户关系管理研究; Q) @6 D( W6 [6 f* J4 w3 [
9、 客户服务质量综合管理研究
! I& f9 T5 z, ~10、 论销售报酬制度目标模式$ N" P# K! n& v3 `( D* t" H
二、论文写作要求
) x' G9 c/ p Z1 s论文 写作要经过资料收集,编写提纲,撰写论文等几个步骤,同学们应结合课堂讲授内容,广泛收集与论文有关资料,占有一定案例,参考一定 文献资料。 % L! R o4 \* A( T8 T
0 J4 R% I) m# ]4 M* {/ Y' C
三、最终提交 论文应包括以下内容:
& b8 E; b1 L7 @' f1、论文题目:论文题目应为授课教师指定题目,论文题目要求为宋体三号字,加粗居中。* s. y: S0 I0 F( g
2、正文:正文是论文 主体,应占主要篇幅。论文字数一般在2500-3000字。论文要文字流畅,语言准确,层次清晰,论点清楚,论据准确,有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处,论文正文数字标题书写顺序依次为一、(一)、1、(1)①。% ~. u1 K6 L. A" q2 g: w6 [) I
正文部分要求为宋体小四号字,标题加粗,行间距为1.5倍行距% j- w& O& @1 X3 Q. |1 a
3、参考文献,论文后要标注清楚参考文献附录(不少于3个),参考文献要注明书名作者、(文章题目及报刊名称)版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。 参考文献部分要求为宋体小四号字。
4 e) g1 m# {- O
! u5 [: p5 D I/ ?: {: A+ l四、论文提交注意事项:
\' ~' t L. N9 h1、论文一律以此文件为封面,写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件,以“课程名+学号+姓名”命名。" h3 V. L7 ^: q
2、论文一律采用线上提交方式,在学院规定时间内上传到教学教务平台,逾期平台关闭,将不接受补交。
0 T+ F$ u7 R* b D% i3、不接受纸质论文。) ?. F+ z' l& t9 g
4、如有抄袭雷同现象,将按学院规定严肃处理。
2 i8 H+ i1 }" G7 u; R* A4 V. ~' d ~! t% ?) b# F* m" {
|
|