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南开2015年3月考试《组织间销售与实务》"小论文考核(线上)"考核要求

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发表于 2015-3-16 15:44:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
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南开大学现代远程教育学院考试卷
2 |( N! S' _; C& T2014-2015年度秋季学期期末(2015.3)《组织间销售与实务》
4 X2 N+ O, h7 D, \0 _9 o  ~主讲教师: 张树鹏
: Z0 t4 \  b* Y$ D5 p) e* m, I" P7 H, t+ N4 T, ^. c# r
学习中心:____________________________    专业:_______________________
7 S$ h# k1 O( F* `+ j8 c2 P姓    名:_________________ 学  号:_______________ 成绩:___________
2 C1 X- V' D2 q$ i: }- N2 B+ E' v- h" C1 h; f
一 、请同学们在下列题目中任选一题,写成期末论文。4 x- {# l7 r' C
1 {. q3 U/ l: V& L, a1 A: n
1、        浅析组织市场的顾客忠诚策略. C' D9 D; }' H3 g( V
2、        论述组织市场的关系营销理念* Q7 F& e. R3 K! u4 `. S+ V
3、        试分析组织市场中如何高效影响顾客购买决策
+ ^' I2 C! t9 H8 B& h8 ?) g$ B4、        试比较组织市场调研的常用方法
" R/ N" F& e( v7 O- T# O5、        组织市场新产品导入期策略初探. k0 g$ k7 @6 v) ^, r# T3 O
6、        基于整体产品概念的组织市场产品设计策略分析
1 G4 D8 U$ U( R' y# Q: M% V$ A7、        论组织市场的服务管理
8 @" A' V' V: f  ?% k8、        对某企业的组织市场营销渠道进行分析
# X) P0 a! q2 e$ U9、        浅析组织市场定价决策中的困难及其对策
/ {# {! [: V. X: j0 y- B3 l10、        试分析人员推销在组织市场营销中的重要性
4 h& h4 g9 S& V. O
- k% d% s; t7 x# o; _二、论文写作要求
, O, n, Q% m, R: _& h6 v0 }3 D论文写作要经过资料收集,编写提纲,撰写论文等几个步骤,同学们应结合课堂讲授内容,广泛收集与论文有关资料,最好引入一定案例分析,参考一定文献资料。
: X. |- R2 U; T7 x; v! @5 a请一定注意“组织市场”这个限定!
6 W& T9 f1 x6 ~: z6 ~1 C) ?  U, a/ h2 ]" G% ]- q( R4 V) `3 Y
评分档次标准:
( j  m+ Q/ O+ S% f( S          内容符合题目要求             40分
/ }7 r9 X* X- N' R& S8 ?- X: b          结构清晰                     60分: b' Z; m) d, ~! o/ a0 n
          论述过程中明确体现课授内容   80分! O1 T7 J2 n3 E) o7 t. ], m
          引入恰当的案例分析           100分
7 a$ {: B$ G; @. B) `4 c) E
; d% j! J4 E" k3 `2 v  z8 U三、最终提交 论文应包括以下内容:
7 z$ E% C6 u$ S7 @) r0 {1、论文题目:论文题目应为授课教师指定题目,论文题目要求为宋体三号字,加粗居中。
2 q. D5 J( t2 l8 E( z) l- w2、正文:正文是论文 主体,应占主要篇幅。论文字数一般在2500-3000字。论文要文字流畅,语言准确,层次清晰,论点清楚,论据准确,有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处,论文正文数字标题书写顺序依次为一、(一)、1、(1)①。- P, {/ }) u9 V* k' C# y& d5 r: Y
正文部分要求为宋体小四号字,标题加粗,行间距为1.5倍行距
5 I6 i5 c# J" {" n* |3、参考文献,论文后要标注清楚参考文献附录(不少于3个),参考文献要注明书名作者、(文章题目及报刊名称)版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。  参考文献部分要求为宋体小四号字。
+ P9 B) N; ]  p& p
! X# e7 D- \1 I$ s四、论文提交注意事项:
! ?) Q. h7 k/ S* L1、论文一律以此文件为封面,写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件,以“课程名+学号+姓名”命名。
/ Z& W* J, _/ |' ^4 C2、论文一律采用线上提交方式,在学院规定时间内上传到教学教务平台,逾期平台关闭,将不接受补交。" H- Q, z2 {$ [$ S8 Y7 @
3、不接受纸质论文。
/ d  y; N- A, P# B; `- p4、如有抄袭雷同现象,将按学院规定严肃处理。$ h5 P! g' C1 f# X) B6 n& Z
: Z4 z: u  a( ^6 G* h% n
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