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南开大学现代远程教育学院考试卷 1 k! o' q: i; x* u
2014-2015年度秋季学期期末(2015.3)《组织间销售与实务》+ Z* m& u) R; X% b v' j7 C, y. z
主讲教师: 张树鹏( d. A' r4 Z6 D/ O* }' [, \& {! A
+ Q- q& D" H& ]4 S! U学习中心:____________________________ 专业:_______________________0 }3 @, A! J7 n
姓 名:_________________ 学 号:_______________ 成绩:___________0 C" J' S; [, d2 r
9 |$ Z- D) P* a8 i' Y一 、请同学们在下列题目中任选一题,写成期末论文。
1 X; Z2 c$ ]) x' \3 n$ h/ S9 v2 J. }( o6 K6 O5 [
1、 浅析组织市场的顾客忠诚策略
3 U9 b" H: C/ t2 r# }, {, m; }2、 论述组织市场的关系营销理念. j' H) Z! i5 v) I
3、 试分析组织市场中如何高效影响顾客购买决策8 P; a7 R" ]9 o; ^- _# @4 C# p7 E
4、 试比较组织市场调研的常用方法: U' O& I1 S a, {7 j% b
5、 组织市场新产品导入期策略初探
+ ^' J& M5 D* c+ W7 D5 W6、 基于整体产品概念的组织市场产品设计策略分析 _# j. }( h6 I4 B( N( Y% W
7、 论组织市场的服务管理 j$ Q/ ^( ~% f, A3 F( h6 u
8、 对某企业的组织市场营销渠道进行分析9 _" _+ D3 {1 P* g. y
9、 浅析组织市场定价决策中的困难及其对策
& k P% g2 \- W: z- H1 L8 F10、 试分析人员推销在组织市场营销中的重要性% e) O5 q3 M' o
1 m% m8 H# a3 t3 r7 k3 ~
二、论文写作要求/ u) B# h$ ?) g6 C [ z& f
论文写作要经过资料收集,编写提纲,撰写论文等几个步骤,同学们应结合课堂讲授内容,广泛收集与论文有关资料,最好引入一定案例分析,参考一定文献资料。 3 U* ^( L: y/ X7 j
请一定注意“组织市场”这个限定!5 W& K, T$ o1 R
$ [/ u" u. \) c$ I评分档次标准:; J/ k' o/ `1 C% Q+ P
内容符合题目要求 40分7 @. v5 c; D8 ~# \
结构清晰 60分* N# c" J8 W B0 y* P
论述过程中明确体现课授内容 80分0 T, g4 ]. Q& q/ r( `) Z! P
引入恰当的案例分析 100分
) W( `$ t9 y' ]8 D4 N6 \0 z, K3 D! @- h) _+ f/ p4 w3 O' `
三、最终提交 论文应包括以下内容:8 ~9 }& _' k! a9 v& |
1、论文题目:论文题目应为授课教师指定题目,论文题目要求为宋体三号字,加粗居中。- ]: J6 w+ o( E. T
2、正文:正文是论文 主体,应占主要篇幅。论文字数一般在2500-3000字。论文要文字流畅,语言准确,层次清晰,论点清楚,论据准确,有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处,论文正文数字标题书写顺序依次为一、(一)、1、(1)①。( Y. x7 S" `% Y1 T4 `/ u( X
正文部分要求为宋体小四号字,标题加粗,行间距为1.5倍行距
% P7 n# c& j. V3、参考文献,论文后要标注清楚参考文献附录(不少于3个),参考文献要注明书名作者、(文章题目及报刊名称)版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。 参考文献部分要求为宋体小四号字。
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四、论文提交注意事项:- u, m& e- X. Z% @/ k
1、论文一律以此文件为封面,写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件,以“课程名+学号+姓名”命名。
! x3 g9 ]9 w9 Y _7 d2、论文一律采用线上提交方式,在学院规定时间内上传到教学教务平台,逾期平台关闭,将不接受补交。0 O! B2 u2 R* S7 r! `' o) W3 _1 Y
3、不接受纸质论文。. E9 H5 F( @. x3 X- T9 b
4、如有抄袭雷同现象,将按学院规定严肃处理。" f4 |- N' o$ [9 b
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