15秋东财《双赢谈判》在线作业一资料辅导资料

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东财《双赢谈判》在线作业一




一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）

1.  达成协议包括____。
. 确认“对方”的目标
. 同意共同的兴趣与利益
. 共商差异之处的解决之道
. 以上三者
谋学网：
2.  某出版社与你接洽发行你的一本管理著作，你提出的条件是版税6万元，签约和出版时各付3万；出版社的反建议是版税5万，签约和出版时各付2.5万，面对这样的反建议，你怎么办____。
. 接纳建议
. 告诉对手这个反建议无法令你感到满意
. 重新调正你的提议：版税6万，先付2.5万，出版后付3.5万或者版税5万，先付3.5万，出版时付1.5万
. 拉倒整个谈判
谋学网：
3.  “赢-赢”式谈判的特点是____。
. 冲突等于合作
. 冲突小于合作
. 冲突大于合作
谋学网：
4.  赢输谈判的特点是什么____。
. 没有冲突
. 没有合作
. 合作大于冲突
. 冲突大于合作
谋学网：
5.  对顺从谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
. 容易妥协、单方面好
. 容易妥协、不公平协议
. 方便、单方面好
. 方便、不公平协议
谋学网：
6.  一个商家要在一个城市投资建商场，到这个城市考察的时候，得到了该市领导的大力支持及优惠政策。这属于研判的哪种形态____。
. 双赢
. 我输你赢
. 你输我赢
. 双输
谋学网：
7.  通过谈判要追求的状态是什么____。
. 己方获取最大利益
. 己方获取基本利益
. 双赢
. 双方都坚持己见
谋学网：
8.  以下说法哪种说法是错误的____。
. 成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
. 成果总和越是固定，则谈判越具有合作性
. 单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
. 双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
谋学网：
9.  某一规模庞大的买家对你的报价采取这样的回应：“你所报的价格偏高，在其他供应商竞争激烈的今天，你应可调低你的价格！”面对这种回应，你应该采取什么样的回应____。
. 为了得到订单，你就削价迁就他
. 问他“我的报价到底比别人高出多少？”
. 提议他不如向其他供应商采购
. 要求他把其他供应商报价单拿给你看
. 问他到底他希望你怎么做？
谋学网：
10.  对必胜谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
. 短期有效、破坏关系
. 短期有效、费时分神
. 创造长期解决方案、破坏关系
. 创造长期解决方案、费时费神
谋学网：
11.  以下哪种不属于协作的谈判风格____。
. 形成伙伴关系
. 推动互惠
. 关注解决问题
. 争取“赢-输”的谈判结果
谋学网：
12.  以下哪种属于折中的谈判风格____。
. 不关注人也不关注事
. 关注人多于关注事
. 关注事多于关注人
. 既关注事也关注人
. 对于人与事都一般关注
谋学网：
13.  对折中谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
. 短期有效、破坏关系
. 容易妥协、单方面好
. 权宜之计、未能优化解决方案
. 方便、不公平协议
谋学网：
14.  谈判发生的前提条件____。
. 自身需要的认定
. 谈判对手的认定
. 两者都是
. 两者都不是
谋学网：
15.  互信关系包括____。
. 设法建立积极友好的关系
. 培养有利友好关系发展的环境
. 有充分交往的时间
. 以上三者
谋学网：



东财《双赢谈判》在线作业一




二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）

1.  以下哪些表现会使谈判更具有冲突性____。
. 成果总和固定
. 成果总和不固定
. 单一谈判主题
. 多项谈判主题
谋学网：
2.  以下哪些类型是谈判的过程____。
. 建议-接纳
. 建议-考虑-谈判-需要满足
. 建议-考虑-拒绝-破裂
. 建议-拒绝
谋学网：
3.  协作的谈判风格追求____。
. 争取双赢结果
. 形成伙伴关系
. 推动互惠
. 关注解决问题
谋学网：
4.  谈判的风格按关注人和关注事分可以有哪几种____。
. 顺从
. 协作
. 退缩
. 必胜
. 折中
谋学网：
5.  以下说法哪些说法是正确的____。
. 双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
. 双方实力势均力敌时较悬殊易冲突
. 双方能运用时间越长，共商合作性越高
. 双方能运用时间越短，共商合作性越高
谋学网：
6.  退缩的谈判风格表现在____。
. 自动退缩
. 行事低调
. 无法影响结果
. 谈不谈都一样
谋学网：
7.  双赢谈判的进程包括____。
. 精心策划
. 维持承诺
. 互信关系
. 达成协议
谋学网：
8.  决定谈判“冲突”/“合作”程度的因素有哪些____。
. 成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
. 单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
. 双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
. 双方能运用时间越长，共商合作性越高
. 双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
F. 谈判者的个性
谋学网：F
9.  在“赢-输”式谈判中，谈判成果的分配方式有____。
. 两者一样多
. 你多我少
. 你少我多
谋学网：
10.  精心策划的准备条件____。
. 明确“我们”的目标
. 预期“对方”的目标
. 找出可能有共识之处
. 寻求差异之处的备选方案
谋学网：

心理学

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