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吉大16春学期《汽车营销技术》在线作业二! D0 v. x, [0 ~& ?. K5 W$ S
' _, h1 o4 H, m8 W0 p+ ]8 Q7 a* C# x# m
m( {) l$ ^- t L5 I
3 N8 c( r% w/ h0 i
一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 40 分。）
0 ^9 [6 R* t( w9 c; r% C' A+ o/ }
1. 提车暂保单承保车辆损失险和第三责任险，保险期限为（ ）天。
B# E3 O M3 \3 {% [8 a. 15# j% F: b# q9 s* z: d+ w
. 20
* ~' ~0 Z* R5 n3 H. 30
& v: f7 O5 r+ {- o& ]5 U+ V. 40
. f! q7 p, R# K, p' n* w# m, {- G( x正确资料： Z# h! @; K3 \' ~3 [3 O
2. 产品的安装与维修属于（ ）。
U" |, O' `# J6 Y7 U. 核心产品+ Z! R6 L+ t- I# u! G, {
. 形式产品
0 H1 Z% E9 X8 D: ?( {. 期望产品* R6 K7 R5 J4 ]6 ]2 k
. 延伸产品2 F' [# H, v& t, D F
正确资料：
4 V- q2 T- g# s! R6 k3. （ ）是决定顾客购买总价值大小不一的关键和主要因素。* Q6 `$ a3 s( S: z0 y
. 人员价值
( l5 h" X$ y7 p' ]+ G" D- A/ `. 产品价值4 y1 Q, Y5 @; y
. 服务价值
! ~3 V4 K* J" L, D; p. 形象价值( V0 \% O' q) y4 t6 n
正确资料：3 e6 W) q* M- M& P( y8 p) N, l
4. 以下属于营销年度计划控制的是（ ）6 \. }" }: H+ e7 m8 u
. 广告效率控制# X @# y% F7 H, m# _
. 营销成本控制+ \7 B& C$ d2 v' m
. 财务分析* @" x+ l; l. b7 A/ X3 U$ L
. 盈利能力控制
* K+ k# n8 G2 L% E( |正确资料：+ U0 R. Y9 c7 N) {* M% k+ M. Z( L" g
5. 以下属于定性市场预测的方法是（ ）
, n( s5 Y ^, P4 `+ l; H, o5 m. 时间序列法* r6 Z* \0 X7 k9 U
. 市场细分预测法 Z1 ?. @: e3 F+ @9 I h2 Z
. 类推法
0 W5 f: e2 B' M8 w. 因果预测法
4 X0 V) Y, u+ V$ u2 ^) ?) f9 c正确资料：
6 s5 x, @6 n+ a, f3 {0 O8 s' D2 m6. 下列（ ）项不是反映市场机会吸引力的指标。
p% q5 U4 V K. 市场需求规模
- p. ^5 U& v! n$ Y7 h$ K$ g# g. 利润率
: D/ r8 w# L, i' {/ f! R. 市场占有率
) b7 P" L6 P3 U0 ^; ~' H. 发展潜力
3 {6 @. Z; ?7 f. j. ]/ Q9 [- d4 m正确资料：, L! b2 F! k9 d% v0 g9 m& t
7. 商业汇票的付款期最长不超过（ ）。: e! d2 ~# M* Q4 \
. 2月
- u' n4 @- q9 G: c, F. d" t. 3个月; f; @5 n0 c1 [( ~% H
. 4个月
" L2 T: \6 f+ b# E) N3 B1 A. 6个月
& `4 d* H: V; r正确资料：
2 s8 w) r: [, C' K& f0 u8. 以下属于营销盈利性控制的是（ ）。0 K n: G4 n7 s% s* K" j4 T& `% A
. 财务分析8 c( F3 ~/ c0 w- G7 {1 o# h n) J c
. 营销成本控制) G7 A! i! R- Q
. 营销费用占销售额比率分析
/ {/ { ~& ], E% d; L. 市场占有率分析, ^5 X: k) p! n8 l$ d$ ?" p
正确资料：. J! n2 G+ w& |1 L: q6 f
9. 市场机会不具有的特性指（ ）。
/ o' {$ T2 B) T7 T9 B. 利益性8 o+ o: [. b0 g3 V2 c' ~$ A* d, j
. 针对性8 l5 n% V3 m: X8 b% r* _! k
. 时效性4 T5 c8 v1 N) N
. 保密性/ X1 z5 C$ W3 ], {( {
正确资料：
: b) W" w* }/ R" f8 k% Z10. 机动车经营许可证办理过程中，资格审查完毕，应在（ ）内将审查结果通知乡镇道路运政管理机构或直接公告。; x* }2 k1 G! U+ I, I) o5 j q
. 5日；5 w& w- _! [" d2 i
. 7日；
: G# C+ Z9 g" R9 _/ i4 q7 o: ~. 10日；
& q5 A" p: g+ \6 v2 l. 15日0 \1 o% x# A& P Z! N' k
正确资料：
( b; ~: }, t; _; C) ?% y0 f" W- `1 n+ R$ M$ V d
+ c) h) T2 ^ h: x8 p2 J* J ; x& b( b4 a4 {# z* @9 v) N& `
吉大16春学期《汽车营销技术》在线作业二2 ^0 o8 o# Y% p; o0 B: a2 \4 c: ~+ f
# v" A G* O$ }3 J b* I+ J4 B0 F
/ [4 D- m. l( y2 y
4 t2 _6 L$ w1 z1 b$ u' H% q& ~, \二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 40 分。）. E2 A V9 w B) L# {! `+ Z2 c' F
6 L% q& I+ r2 \5 @. e' y$ H# j! y1. 银行存款支付结算的基本原则有（ ）
8 S/ I+ e7 P: u: z' n. 恪守信用，履行付款
( X) K, `4 D f5 b. 谁的账谁进账，由谁支配
1 N1 n2 H* B8 h7 H. 银行不垫款$ c3 V2 x$ V3 c3 v# l
正确资料：" \/ h, C& b1 Z, {
2. 汽车企业新业务发展的密集性发展战略的基本方法有（ ）三种。
* ?2 G3 z. t5 w R! q. 市场渗透! t$ A3 I6 r8 d
. 市场开发+ U- N* C( n( ^2 E* f
. 产品开发
' ^6 a+ `2 k- S; K( y正确资料：
7 J& g" c. K6 T5 A7 L3. 与顾客沟通的技巧知识包括（ ）7 P& T o" f7 h! w, Z$ F! o
. 沟通的基本知识# x: S: }( q/ X- G- b( k! F; X
. 掌握有效沟通的语言
1 {& h" Z \4 O- _" e, P. 充分利用非语言表达方式
; \9 s; o+ {* w4 a8 F正确资料：
' ^! I4 @% w# G4. 以下不属于营销年度计划控制的是（ ）9 b& m0 t# T% ~1 P- w
. 广告效率控制
% M" w5 L: u7 Y& ~8 v8 |& p+ C. 营销成本控制
/ F ^- `8 \2 x V5 J/ K8 L. 财务分析
3 `1 N7 u0 g6 _+ ~. 盈利能力控制7 r+ m7 c" V& X* E7 f
正确资料：2 V0 q1 @1 n1 z
5. 以下不属于营销盈利性控制的是（ ）。
" Q; r+ {" \) D$ s* T2 M5 |. 财务分析- n0 c8 M# m5 h; K
. 营销成本控制
. }: A+ N+ a: v/ e" t. 营销费用占销售额比率分析
) n9 f, Y. U- c8 p' p3 r+ U+ k* v( `1 f. 市场占有率分析) H4 [! A, ?* ~( P( X
正确资料：
& R1 y6 k' \5 j4 d7 j( |6. 以下不属于成本导向定价法的是（ ）
) M& W/ h( b7 d& D- ~8 q4 M. 感受价值定价法
4 s& O/ n0 i0 `, U4 R- _. 竞争导向定价法( `! G8 B; `* V2 ^5 L% M, \- H
. 目标定价法% s( H0 c7 m1 j+ Z" L" I5 H
. 需求导向定价法
0 Z6 G# T/ C* B7 E+ g" }# r( y正确资料：# }0 ` W7 s9 ^3 G1 [
7. 以下不属于定性市场预测的方法是（ ）' K8 Z0 ?6 C6 Z/ C& E. ~( g
. 时间序列法2 W8 k) B" s8 Q$ c+ V5 q
. 市场细分预测法. p7 B* b1 E H9 c
. 类推法
0 ~9 x5 T4 D4 p( t$ Y. 因果预测法) m' Z6 q7 l, W
正确资料：0 V3 T$ ~7 S Y6 T
8. 现代汽车销售技术中的提供咨询内容包括（ ）
0 h% `! ?2 A x2 r, a. 提供咨询的过程% R' Z8 \! }& ?9 u# f
. 顾客的需求% u. J9 u0 n$ S
. 巧妙的询问方式9 T' |% r$ h' u( g7 N7 X. E5 U
. 倾听的技巧# ^* S6 T9 X+ z
正确资料：9 _+ O* D; N( p0 [3 m. m, j
9. 政府用户购车主要方式有（ ）。
* ? K8 C$ Q6 m6 D& c1 C. 直接购买; y. Y5 W9 B: y7 v# W
. 政府采购
; W6 z3 p6 k# @6 _, X4 [1 g% K. 协议签约9 h) I# S1 o4 |- l$ `
正确资料：
6 W5 i1 u a* P10. 寻找潜在的顾客章中包括（ ）0 B" P0 M8 D3 c$ r" y* C. |# J
. 寻找潜在顾客的原则
. c( V) X$ T& w; o. 准确判断顾客购买欲望与购买能力! X& F) Z8 j1 C5 c* B% n
. 发掘潜在顾客的方法
' z2 ~' f2 I7 j+ r* y( h正确资料：7 |* V5 r( J2 _6 p8 D# z# \1 K k% h
) {4 O4 s/ p" a* V
% S3 e1 D" |3 O( }$ q) H
$ B( ?( t4 J+ b g3 B吉大16春学期《汽车营销技术》在线作业二3 {+ g: C/ h0 ?* \8 a! |2 |* e" @* T
% c. t7 } Z- G3 U! J3 ]2 A
( q) p1 T7 Q; H
9 ]0 o) L! [: ]3 V2 Z: ^( E3 C* A8 X {8 I) u
三、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 5 道试题，共 20 分。）5 y0 u, r0 y4 p' n) o7 s. n; ]
2 Q$ T) T3 i( O y. t1. 企业内部环境条件如何是企业能否把握住市场机会的客观决定因素。
: ^! E( u* ~' ]$ }, A5 v. 错误' H& Q% @0 N+ l( l2 W
. 正确
1 k5 J" Y4 b& ?0 e正确资料：
& h+ q* @# {& O! @2. 市场营销可以能动的改变营销环境。& x; ~2 ^. h) N6 l8 w7 }
. 错误/ O5 d0 s6 J7 ^- F& `
. 正确
/ R5 |) y$ b: d! T. x) s; e正确资料： e8 G8 p5 q+ s p& x# G. @
3. 保险是消除风险的重要手段之一。8 M' f5 d4 Z9 W3 u" `* R
. 错误
f8 s7 L. X- l" [1 n. 正确; X) N* q+ d$ T+ F
正确资料：
# w6 E- L8 J! x8 V4. 汽车企业公共关系的中心环节是公共关系的决策。
3 y. K0 V0 s& J N3 t: I& N2 n. 错误
/ s0 Y+ u' `1 p) f* a. 正确, r7 }4 u$ O# h6 C
正确资料：7 Z7 k# L2 ^/ U& h( N
5. 需求导向定价法所确定的产品价格代表了全部用户的感受价值。
# g! X h w) d( Z! Z# e% C. 错误
* C, X; t9 C# n' |6 n" q, ?1 |. 正确# A/ g+ u1 a( l0 X' N
正确资料：+ T. d' \+ {, x4 c+ H8 I
/ G$ Y# d/ W* u P8 [$ X7 S6 b, |$ W# S2 P+ A
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发表于 2016-5-2 11:44:14
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发表于 2016-5-7 17:29:14
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