川农《市场营销学（本科）》16秋作业考核资料

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一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）
1.  根据市场营销知识( )
. 市场营销不仅仅是推销和广告
. 市场营销成本来自于消费者支出的25%
. 产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动
. 只有市场营销创造经济效用
    标准资料：
2.  父母所属的社会团体对子女来说属( )
. 首要团体
. 次要团体
. 向往型参考团体
. 有共同志趣的团体
    标准资料：
3.  企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（ ）
. 高机会和低威胁的业务
. 高机会和高威胁的业务
. 低机会和低威胁的业务
. 低机会和高威胁的业务
    标准资料：
4.  企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是( 　 )
. 市场集中化
. 选择专业化
. 产品专业化
. 市场专业化
    标准资料：
5.  某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是（ ）
. 3
. 5
. 11
. 33
    标准资料：
6.  在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为( )
. 社会性需要
. 自然性需要
. 精神需要
. 物质需要
    标准资料：
7.  某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（ ）
. 基本型关系营销
. 鼓动型关系营销
. 伙伴型关系营销
. 负责型关系营销
    标准资料：
8.  某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（ ）
. 采购者
. 信息控制者
. 使用者
. 影响者
    标准资料：
9.  某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将( )
. 减少
. 增加
. 略有减少
. 难以断言
    标准资料：
10.  一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了( )
. 歧视定价法
. 成本加成定价法
. 目标利润法
. 边际成本法
    标准资料：
11.  甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于( 　)
. 愿望竞争者
. 一般竞争者
. 产品形式竞争者
. 品牌竞争者
    标准资料：
12.  下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（ ）。
. 推销员
. 推销品
. 推销条件
. 推销对象
    标准资料：
13.  企业发展多角化经营，最主要的目的是( )
. 降低成本
. 分散风险
. 扩大市场
. 增加规模
    标准资料：
14.  在下列促销手段中，见效最快的是( )
. 广告宣传
. 人员推销
. 营业推广
. 公共关系
    标准资料：
15.  运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是( )
. 全新产品
. 仿制新产品
. 改进新产品
. 换代新产品
    标准资料：
16.  某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是（ ）
. 职能型组织
. 产品型组织
. 市场型组织
. 地理型组织
    标准资料：
17.  某新品牌洗衣粉采用"只选对的、不选贵的"广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（ ）
. 快速撇脂策略
. 快速渗透策略
. 缓慢撇脂策略
. 缓慢渗透策略
    标准资料：
18.  下面哪一种说法最正确地描述了"零售"的含义( )
. 产品销售到批发商、零售商或最终用户
. 除了促销和定价的全部商业活动
. 工业品和生活消费品的销售
. 产品销售到最终用户
    标准资料：
19.  衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是( )
. 资金利润率
. 销售增长率
. 市场占有率
. 劳动生产率
    标准资料：
20.  在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（ ）
. 引起需要
. 收集信息
. 决定购买
. 评价方案
    标准资料：


二、多选题（共 10 道试题，共 20 分。）
1.  按消费者的购买习惯划分 ( 　)
. 购买数量
. 购买对象
. 购买地点
. 购买选择
E. 购买时间
    标准资料：E
2.  为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。以李特咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括：（ ）。
. 满足利益方要求
. 改进关键业务流程
. 合理配置企业资源
. 全面质量营销
E. 组织革新
    标准资料：E
3.  市场细分的原则包括（ ）。
. 可控制性
. 可实现性
. 可区分性
. 可衡量性
E. 可赢利性
    标准资料：E
4.  产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括（）
. 核心产品
. 形式产品
. 潜在产品
. 延伸产品
E. 附加服务
    标准资料：E
5.  下列属于心理定价策略的有（）
. 尾数定价
. 渗透定价
. 声望定价
. 撇脂定价
E. 招徕定价
    标准资料：E
6.  无门市零售的主要形式有（ ）
. 直复式营销
. 直接销售
. 自动售货
. 网购
E. 人员上门推销
    标准资料：E
7.  企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）
. 消费者需求
. 上级指示
. 企业利润
. 竞争者动向
E. 社会利益
    标准资料：E
8.  组合促销策略的作用有( )
. 传递信息
. 诱导需求
. 扩大销售
. 沟通情况
E. 降低费用
    标准资料：
9.  市场营销环境（ ）
. 是企业能够控制和不可控制的因素
. 是可以了解和预测的
. 可能形成机会也可能造成威胁
. 通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
E. 是企业完全可以改变的
    标准资料：
10.  在买方市场条件下，一般容易产生 （ ）。
. 绿色营销观念
. 生产观念
. 市场营销观念
. 社会市场营销观念
E. 产品观念
    标准资料：


三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）
1.  专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。
. 错误
. 正确
    标准资料：
2.  产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。
. 错误
. 正确
    标准资料：
3.  制造能够销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品，这是市场营销观念在企业实践中的体现。
. 错误
. 正确
    标准资料：
4.  竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。
. 错误
. 正确
    标准资料：
5.  市场细分的理论依据是消费需求的差异性。
. 错误
. 正确
    标准资料：
6.  由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。
. 错误
. 正确
    标准资料：
7.  新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。
. 错误
. 正确
    标准资料：
8.  品牌化策略对购销双方都有利。
. 错误
. 正确
    标准资料：
9.  商标是企业的无形资产。
. 错误
. 正确
    标准资料：
10.  生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。
. 错误
. 正确
    标准资料：


四、简答题（共 2 道试题，共 20 分。）
1.  企业自身因素怎样营销分销渠道的设计？



2.  处于市场主导者地位的企业欲提高市场占有率时应考虑的主要因素有哪些？