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南开大学现代远程教育学院考试卷
& e4 \" Z; E s: @: w& g5 z6 ~+ g2016-2017年秋季学期期末(2017.2) 《销售风险管理与实务》
% J, x' F2 k" y* g主讲教师：孙东亮
' `; V$ a0 f1 H5 N$ X
+ q3 E) N! y! i: N学习中心：____________________________ 专业：_______________________: d5 i" K. E2 F$ C1 f
姓 名：_________________ 学 号：_______________ 成绩：___________
5 J; \' v/ d; `3 f0 _
5 u; p: ~: W4 L* Z$ ?+ l. L一 、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
# ^# \( |9 k& p9 d4 |+ s7 O* ]" e" y1、 论销售管理的内涵$ e2 I4 s5 l. ] G% q& w& [
2、 论销售管理发展趋势9 ] P! @! R7 P
3、 论销售组织建立影响因素' S7 t1 f& u/ e9 u Q. F0 \
4、 论销售预测影响因素
. p, A2 B, m+ a! |5、 销售区域划分研究3 x6 t# ]# T) H' E* z' f; n
6、 论渠道设计主要影响因素
5 D5 `- H( o8 q5 w( e/ d7、 促销促进方式研究! n+ `& q( L" p. N# l
8、 客户关系管理研究
& w3 d, o% _9 U; E9、 客户服务质量综合管理研究* t! N# \4 b/ o0 y- i& ?+ [
10、 论销售报酬制度目标模式
, E% K4 `9 o" J8 o4 U8 W* C11、 成功销售人员的特质* r% W' G6 ]( I
12.客户异议处理的程序
) o+ k. F% {& @! k1 A t13. 销售终端货品管理
6 t) F. m$ A3 ^* Y# x14. 窜货管理控制研究- g4 j( \/ i; C [
15. 退货管理控制研究
' a- V2 s0 z; v5 J% B, L1 E二、论文写作要求' M- e l3 f/ M# U$ j2 H! B
论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；$ g9 k) e/ y4 V6 m) ?1 r1 i0 Q' c
论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。 $ f3 g; E/ g7 f
三、论文写作格式要求：
8 M" M- o$ P9 j7 s' @论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；4 ?: H4 R" V1 ]1 g
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；. K7 A7 v7 W6 d% i1 ~
论文字数要控制在2000－2500字；; B o2 }$ z. p
论文标题书写顺序依次为一、（一）、1. 。
7 x7 |/ Y* T9 I8 m+ g) a四、论文提交注意事项：
# m1 H7 j1 W8 y( w* }1 e1 j: p0 U1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。" O, G2 Z) K7 d5 V( Y
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
5 M/ J% x9 H: n5 }3、不接受纸质论文。
; n" D9 g7 b$ u+ C4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
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IP卡
狗仔卡
发表于 2017-2-24 21:08:42
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2017-2-24 21:18:42
客服一
