北京大学17秋 02582008-市场营销 作业资料

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一、谋学网（www.mouxue.com）(共8题，每题5分，共40分)
1.        群体决策有什么样的特点？结合你的生活经验谈谈（《营销哲学》第一讲第二节）
       
       
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        试题类型：谋学网（www.mouxue.com）
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2.        请指出宏观营销环境有哪些？（《营销哲学》第四讲第一节）
       
       
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3.        营销的本质和目的分别是什么？（《营销哲学》第六讲第四节）
       
       
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4.        马斯洛的需求理论把需求分为哪几个层次？（《营销哲学》第九讲第二节）
       
       
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5.        消费者购买行为模式是怎样的？当前购买趋势是怎样的？（《营销哲学》第十四讲第一节）
       
       
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6.        目标市场的选择有哪几种方式？有什么优缺点？分别举例说明（《营销管理》第四讲第二节）
       
       
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7.        产品组合的决策包括哪几个方面？具体操作而言，可以从哪两个角度入手？（《营销管理》第九讲第二节）
       
       
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8.        广告宣传中应当注意哪些问题？（《营销管理》第十七讲第三节）
       
       
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二、论述题(共5题，每题6分，共30分)
9.        在营销队伍建设上通常会存在哪些问题？请结合课本内容和你的实践经验作答。（《营销哲学》第五讲第三节）
       
       
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        试题类型：问答题
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10.        请叙述什么是顺应需求和创造需求？你能举出一个创造需求的例子吗？（《营销哲学》第九讲第三节）
       
       
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        试题类型：谋学网（www.mouxue.com）
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11.        营销与推销有哪些区别和联系？（《营销哲学》第七讲第二节）
       
       
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        试题类型：问答题
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12.        渠道冲突的类型有哪些？（《营销管理》第十五讲第一节）
       
       
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        试题类型：谋学网（www.mouxue.com）
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13.        请详述有哪几种促销定价方式并举例。（《营销管理》第十三讲第一节）
       
       
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        试题类型：谋学网（www.mouxue.com）
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三、分析题(共2题，每题15分，共30分)
14.        阅读材料，并结合教材知识回答问题。 2016年11月14日，华为在上海正式发布了引人注目的Mate 9。这款被余承东称作将为消费者提供“六星服务”的年度旗舰新品再度刷新了国产手机的形象。凭借强劲的麒麟960芯片、久用不卡的文件系统和徕卡加持的二代双摄技术，华为Mate9有望助力华为进一步杀入高利润的高端市场。 　　苹果iPhone 7已然发布，消费者反响平淡，而三星Note7因“爆炸门”召回，品牌形象元气大伤。这让全球第三的华为有了更多机会。 　　近期发布的手机市场第三季度销量报告给出了颇为微妙的排名。从数据来看，在全球市场上，除了三星和苹果之外，国产手机厂商已经再无敌手。但在国产手机厂商的销量排名上，不同的机构给出了不同的结果。总体来看，华为与OPPO、vivo的销量差距已经很小。 　　这款主打商务人群的系列新品启用了华为最新研发的麒麟960芯片，采用了第二代徕卡双摄像头技术，独创Machine Learning智能系统解决安卓卡顿问题，连续使用18个月依然流畅，并支持4.5V/5A的安全低压快充技术，“10分钟充电20%，可观看电影4小时；前30分钟充电可达58％，足够一天的使用”。首次国内亮相的双曲面版Mate9 Pro和最厚7.5mm的保时捷限量版令人惊艳。 　　华为Mate9共三个版本，从定价来看符合商务人群的定位。华为Mate 9 4GB+32GB版（苍穹灰、月光银）售价3399元，4GB+64GB版（香槟金、摩卡金、陶瓷白、曜石黑）3899元，6GB+128GB版（香槟金、摩卡金、陶瓷白、曜石黑）4499元。 　　华为Mate 9 Pro 4GB+64GB版（琥珀金、银钻灰、玫瑰金）售价4699元，6GB+128GB版（琥珀金、银钻灰、玫瑰金）售价5299元。 　　华为Mate 9 Porsche Design 6GB+256GB（曜石黑）售价8999元。 　　根据上述材料，你将如何为华为的新产品Mate9手机进行定价，如何制定其基础价格？（《营销管理》第十二讲第二节）
       
       
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        试题类型：问答题
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15.        故宫的成功营销 一提到故宫蹦到大家脑子里的都是“三皇五帝”“威武庄严”，但最近一年，故宫突然开始以“软萌贱”的形象刷了朋友圈的屏，圆鼓鼓的脸还有傲娇的语气表情。 2016年7月，一个《穿越时空来看你》的H5火爆朋友圈，一个皇帝从画中走来，唱着Rap，宫女戴着VR，发着QQ表情，刷着朋友圈……这是“腾讯NEXT IDEAx故宫QQ表情创作大赛”的宣传，在这流行的节奏中，一脸萌贱的“皇帝”让全民嗨起来！ 其实，我们不是因为这个H5知道故宫的，当然故宫给我们的记忆点却与今天这个会卖萌的皇帝完全不同，权威、庄严、文化、皇家、辉煌……等等形容词中不会有一个跟“有趣”相关， 但是这两年一个“故宫淘宝”让我们眼前一亮，这个“很不故宫”的产物，却成了爆款！ 截至2015年12月，故宫博物院共计研发文创产品8683种，包括服饰、陶器、瓷器、书画等系列，产品涉及首饰、钥匙扣、雨伞、箱包、领带等，2015年营业额也超过了10亿元，2015年8月，故宫淘宝在网上促销，第一个小时，1500个手机座宣布售罄，一天内成交1.6万单。目前故宫淘宝的微信公众号，那些有趣的“广告文”也是篇篇“10万+”。 请结合本学期学习的内容，力求多角度分析为什么故宫的营销会如此成功。
       
       
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        试题类型：问答题
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