17秋华师《广告原理与实务》在线作业

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华师《广告原理与实务》在线作业
试卷总分:100    得分:100
一、 单选题 (共 10 道试题,共 30 分)
1.  根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ ）
A. 合作型模式
B. 对立型模式
C. 温和型模式
D. 中立型模式
       满分：3  分

正确资料:A


2.  模拟谈判是在（）中进行的。
A. 国际商务谈判过程
B. 经济谈判蹉商阶段
C. 重大谈判准备阶段
D. 合同条款谈判阶段
       满分：3  分

正确资料:C


3.  商务谈判的构成要素有（）
A. 谈判标的、谈判当事人、谈判氛围
B. 谈判当事人、谈判氛围
C. 谈判背景、谈判氛围
D. 谈判标的、谈判当事人、谈判背景
       满分：3  分

正确资料


4.  市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ ）结构。
A. 合作型模式
B. 数据式
C. 表格式
D. 组合式
       满分：3  分

正确资料:A


5.  日本人的谈判风格一般表现为（）
A. 直截了当
B. 不讲面子
C. 等级观念弱
D. 等级观念强
       满分：3  分

正确资料


6.  对重要的问题应争取在()进行
A. 主场
B. 客场
C. 中立场地
D. 无所谓
       满分：3  分

正确资料:A


7.  若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（）
A. 后报价
B. 先报价
C. 难以确定
D. 无所谓顺序
       满分：3  分

正确资料:


8.  ()型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。
A. 让步
B. 立场
C. 价值
D. 原则
       满分：3  分

正确资料:


9.  客座谈判的特征为（）
A. 共同语言、对抗性小、谈判广而深
B. 姿态超然、态度积极、权限意识强
C. 谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松
D. 语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活
       满分：3  分

正确资料:


10.  对谈判组的管理不宜采用的（ ）。
A. 应该给予不受限制的权力
B. 应该给予谈判组成员以压力感和责任感
C. 应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足
D. 应该给予谈判人员卓越的培训
       满分：3  分

正确资料:


二、 多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
1.  还价的起点和幅度的确定必须依据（）。
A. 商品的品种及价格
B. 双方报价的高低
C. 卖方在买方讨价后价格改善的情况
D. 卖方改善后的报价与拟定成交方案之间还有多大差距
E. 买方是否准备在还价后让步
       满分：4  分

正确资料:


2.  了解谈判对手的权限是()还是()以及()权限
A. 当事人
B. 代理人
C. 第三方
D. 委托人
       满分：4  分

正确资料:


3.  制定计划确定谈判目标应把目标分为()()()
A. 第一级目标
B. 第二级目标
C. 第三级目标
D. 最近目标
E. 最终目标
       满分：4  分

正确资料: