北京语言大学18春《商务谈判》作业1234（资料）

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(判断题) 1: 在选拔谈判组成员的时候，不能仅以我方的喜好作为标准，还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型，这样的选拔依据才更实际有效。（）
A: 错误
B: 正确

正确资料: B


(判断题) 2: 商务关系的成立、交易成立必须有合同出现。（）
A: 错误
B: 正确

正确资料: A


(判断题) 3: 重大项目的谈判除了必备的谈判间以外，还应该为每一方准备各自的休息室。休息室的用途不单是为谈判人员提供休息的场所，更重要的在于为谈判组在谈判的间歇提供组内讨论协商的场所。（）
A: 错误
B: 正确

正确资料: B


(判断题) 4: 使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。（）
A: 错误
B: 正确

正确资料: B


(判断题) 5: 企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。（）
A: 错误
B: 正确

正确资料: B


(判断题) 6: 日式特点提出的报价留有余地，然后根据谈判双方实力较全面讨论报价。（）
A: 错误
B: 正确

正确资料: A


(判断题) 7: 广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（）
A: 错误
B: 正确

正确资料: B


(判断题) 8: 穿着西服时，寸头、分头等发型能够与之很好地配合，但是披肩长发就显得不太适合。（）
A: 错误
B: 正确

正确资料: B


(判断题) 9: 夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。（）
A: 错误
B: 正确

正确资料: B


(判断题) 10: 议价中应以对方让步作为我方让步的前提。（）
A: 错误
B: 正确

正确资料: B