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南开大学现代远程教育学院考试卷 $ S; s) k. W( T4 k. c; V
2018年春季学期期末(2018.9) 《销售管理实务》8 G' p- ^" ^6 F+ Q( A& b$ T" a
主讲教师：孙东亮6 S3 x4 D* X: q, C$ C! ]
1 E, C4 i. {9 r* j4 J, _7 e- f2 M学习中心：____________________________ 专业：_______________________5 e7 L/ J8 X, s8 j
姓 名：_________________ 学 号：_______________ 成绩：___________3 a. V% p( e7 w/ q( p
% ^) D9 D5 o, h \
一 、请同学们在下列（15）题目中任选一题，写成期末论文。# r$ z. _1 N( I8 J
1、 论销售管理的内涵2 [; d z( }0 ~ o. v* K
2、 论销售管理发展趋势
" z6 q; J3 ~: O. j3、 论销售组织建立影响因素
- G6 A. T7 R$ `$ `% t4、 论销售预测影响因素
: `! [* ]# s3 m. k& d5、 销售区域划分研究) `% [# w/ H# J( M3 b* Z- m0 }7 @6 t2 M
6、 论渠道设计主要影响因素* T3 B0 l `5 T! j3 C
7、 促销促进方式研究. N( z- t2 A) E# d" p5 F) a. D
8、 客户关系管理研究
2 d/ x: S' K3 Z3 x9 a( C6 q o9、 客户服务质量综合管理研究
( Z$ V% w! `2 s2 n8 g# k2 e10、 论销售报酬制度目标模式
+ Z! p" ~4 @3 A3 {, Q11、 成功销售人员的特质
9 ^% l2 |8 @4 j, [8 e- p: L& l 12.客户异议处理的程序3 F: g- E/ d7 \1 m
13. 销售终端货品管理
/ a- y2 U9 ^ N+ E* E& ^14. 窜货管理控制研究
5 o2 L1 x- t; N2 w15. 退货管理控制研究
/ \$ k5 s, I( s2 W& e, o6 d
5 p: }" y C" ~; S3 ^二、论文写作要求# g$ c! r) g" o! w& A
论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
+ u% i' n) o4 M 论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
9 r# B8 f" N% z6 m, S7 i; G+ a三、论文写作格式要求：( q* y: E8 Q; ?7 p/ X
论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；& q8 [/ L# K1 t' K
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；- N- [1 j. Y' H2 S% S( G4 `/ V
论文字数要控制在2000－2500字；( i8 l! D" d8 r5 H4 E/ D3 L, E
论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……
, p; Q/ M( L* @' z6 `7 `" T四、论文提交注意事项：
' r }* q! m) w- r; F 1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。1 j- t" c) q- q2 L' H: U: E
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。' @3 U4 ~$ X2 g# l- M
3、不接受纸质论文。7 R- @8 y* s! V
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
4 W' m2 Q/ A* x( D) s. v% r" c5 y装 订 处
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发表于 2018-7-25 00:55:23
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