【北语网院】18春《商务谈判》作业_4（100分)

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【北京语言大学】18春《商务谈判》作业_4
试卷总分:100    得分:100
第1题,每一次让步是一样额度的让步方式是：
A、幅度递减让步
B、反弹式让步
C、等额让步
D、一步让到位



第2题,把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论的谈判是：
A、横向谈判
B、纵向谈判
C、软式谈判
D、硬式谈判



第3题,采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的的策略是：
A、开小会
B、宠将法
C、恻隐术
D、泥菩萨战术



第4题,规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是：
A、空城计策略
B、声东击西策略
C、挡箭牌策略
D、最后通牒策略



第5题,对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是：
A、开小会
B、宠将法
C、恻隐术
D、泥菩萨战术



第6题,在合同中，不可抗力等因素应放在合同的哪个部分：
A、合同首部
B、合约主体
C、合同尾部
D、合同附录



第7题,团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点：
A、日本商人
B、华商
C、阿拉伯商人
D、德国商人



第8题,一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点：
A、日本商人
B、华商
C、阿拉伯商人
D、德国商人



第9题,谈判组的管理有其特殊之处在于：
A、成功的管理应该给予谈判组成员以压力感
B、成功的管理应该给予谈判组成员以责任感
C、成功的管理应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足
D、成功的管理应该给予谈判人员卓越的培训
、B、C、D


第10题,谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容：
A、市场供求情况
B、市场变化情况
C、商品的基本情况
D、客户的情况
、B、C、D


第11题,在交易磋商和签约中，我们可以采用的手段有：
A、面对面协商
B、信息
C、传真
D、电话
、B、C、D


第12题,下列属于从业务类型分类的谈判有：
A、进出口货物谈判
B、投资谈判
C、劳务输出与输入谈判
D、专利知识产权转移谈判
、B、C、D


第13题,对于官方的大型的国际商务谈判，尽管谈判代表的语言能力很突出，依然通过翻译进行的原因有：
A、使得正式场合更加正规和庄重
B、翻译能够赢得思考的时间和充当"替罪羊"，给予谈判者纠正错误的机会
C、翻译能够提供仔细观察对方反应的时间
D、有翻译能在气势上压倒对方
、B、C、D


第14题,商务关系的成立、交易成立必须有合同出现。（）
√、对
×、错
正确资料:×


第15题,横向式与纵向式各具特点，横向谈判对于人把握全局的素质要求高些，纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。（）
√、对
×、错
正确资料:√


第16题,在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即"两利相权取其重，两弊相衡取其轻。"（）
√、对
×、错
正确资料:√


第17题,谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（）
√、对
×、错
正确资料:√


第18题,方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。（）
√、对
×、错
正确资料:√


第19题,外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。（）
√、对
×、错
正确资料:×


第20题,在签订合同时，签约地点不是那么重要，在简式合同中，可以省去。（）
√、对
×、错
正确资料:×


第21题,在欧美，律师在商务谈判中充当着重要的角色，是谈判组核心成员之一。（）
√、对
×、错
正确资料:√


第22题,夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。（）
√、对
×、错
正确资料:√


第23题,价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。（）
√、对
×、错
正确资料:×


第24题,在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。（）
√、对
×、错
正确资料:×


第25题,日式特点提出的报价留有余地，然后根据谈判双方实力较全面讨论报价。（）
√、对
×、错
正确资料:×