中国医大2012年1月考试《药品市场营销学》考查课试题（更新标准资料）

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一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）V

4 P2 K& U! q5 }7 s! E7 o
; e3 W& t* @! _) Y- U# `* x1.  属于处方药范畴的是：
9 l  q( x/ O2 S7 W! ~# q/ |A. 刚上市的新药
B. 特殊管理药品
C. 药品本身毒副作用较大
; P& T& }" q( U8 c, B. g1 l& QD. 以上都是
9 G9 i- p6 V" B4 i      
( @& T9 V( T& c正确资料：D
3 C% s8 A# D" Q: T* w( U/ F
满分：1  分
2.  市场定位应用的经济学原理是:
/ N# _( y7 Z( X" e' I6 wA. 竞争优势理论
B. 交易费用理论
5 S; s* I; N: U( {1 C$ i6 ZC. 劳动专业分工理论
D. 偏好理论
      
8 N. ?) v, y' J4 ]) h正确资料：A

满分：1  分
; I( X2 G* e. s; B& |3 J3.  国际法律环境主要包括东道国法律、国际法和:
8 M  e% G8 S8 v9 M3 XA. 大陆法
B. 母国法律
C. 英美法
" P; P- [( A) m" `2 _7 S! tD. 普通法
      
/ }3 T# ]/ w% m7 c正确资料：B

满分：1  分
4.  具有公开性、渗透性、表观性的特点的促销方式是:
1 U& ^- f- K0 T; F# tA. 广告
) x- e# @' Y: L7 o& ^) b: [- ^/ W& `B. 人员推销
2 _6 T. I  ^" W5 W# {2 KC. 公共关系
D. 营业推广
      
正确资料：A

满分：1  分
# L8 k6 w- `. ?4 Q6 S9 x5.  绿色营销观念根源于:
A. 市场
4 K  E: B% B+ d  v. y1 @B. 竞争
C. 消费者
D. 人与自然的冲突
; {2 m; h* T& Q- }      
正确资料：D
6 i# \: r7 B# T) V7 |& V$ B9 o
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6 ^3 F) I5 _0 `$ [3 P( _
7 I9 B# J* t6 D6.  物流活动的基地是指:
7 a! h( _& b2 F4 gA. 运输
* d# T/ s) J" X& k5 JB. 仓储
6 q' E8 V; ?, X: qC. 分配拣货
0 N( G: Z0 U$ ?. v; M7 n9 qD. 配送
5 E1 X; r- f& @0 X      满分：1  分
  u+ U: F4 w, i' V7.  以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益？
A. 产品
" c5 v, [3 o3 o  `/ v3 @* I. U9 TB. 社会营销
$ Z; b* r: f8 pC. 推销
7 s* @- U+ W9 O" G: wD. 市场营销
      满分：1  分
8.  OTC指以下哪类药品？
A. 非处方药
B. 处方药
C. 原料药
D. 中药
8 I5 U( j. R  z' N; ^2 j6 S2 f      满分：1  分
, ^$ P" q: U+ i  n2 W3 }1 j$ g9.  代理中间商属于市场营销环境的什么因素？
A. 内部环境
. K2 g" s0 b9 R9 _& j5 [B. 竞争
C. 市场营销渠道医药企业
D. 公众环境
; N" G) |  q" X, O" d      满分：1  分
10.  我国药品招标采购规定医疗机构最长回款期为:
A. 30日
B. 60日
C. 90日
D. 100日
      满分：1  分
3 }$ o& z& l5 T3 C' `  B11.  品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于:
8 d9 f. l7 _# N6 I% ?A. 品牌名称
4 c7 L# r& B, |4 ~2 xB. 品牌标志
# C% X" x$ d" c3 B" X- sC. 品牌
D. 商标
      满分：1  分
& {( j: ]0 m& T3 \0 @12.  药品市场营销的核心是:
0 B& r$ k3 q5 V- @+ ~( h% a( P% SA. 交换
B. 购买
4 t# L, y. n; w" ~! ]$ }C. 推销
/ u: P& m! J1 w  w3 wD. 销售
/ l$ q- Y! M% U/ R5 ~" _' K  |+ z      满分：1  分
13.  从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式？
A. 分散型
B. 综合型
C. 专业型
D. 一体化
: ]. ^4 }6 s2 ~$ n6 X      满分：1  分
! z  O, m3 O4 m5 s+ X14.  对二手信息进行审查和评估的标准不包括以下哪项？
A. 有效性
B. 及时性
C. 公正性
D. 可靠性
      满分：1  分
. ~8 w! `$ x  K15.  宽渠道的优点是:
A. 市场覆盖面广
B. 容易建立渠道
+ L2 k" @' k( JC. 渠道可控性较强
0 r1 B( a# I) U4 ]& G- YD. 降低渠道成本
+ w. C4 N) S( f1 i. `      满分：1  分
16.  在对企业问题已有初步了解的情况下，采用调研法或观察法了解问题的详细情况，以便统计和分析一些问题的特征，为解决问题提供依据指的是以下哪种调研类型？
0 w( c: s% V5 L. E1 oA. 探测性调研
B. 描述性调研
3 q, T- r( O) |. n- C2 R8 f3 EC. 因果性调研
D. 预测性调研
5 V2 p9 M: I2 W  Z/ L      满分：1  分
17.  当目标国家的生产成本较高时，企业进入该国市场不宜采取的方式为:
! i2 D# S: `: ?$ oA. 直接通过国外中间商出口
9 w! ?+ B+ m4 Y" @B. 直接通过国外子公司出口
; L: c: f0 Y3 J  v% l' RC. 间接出口
D. 投资当地生产
      满分：1  分
18.  家庭常用的急救箱的包装策略属于:
3 F. F* i1 ^2 n/ q7 \  B& sA. 类似包装策略
6 Y5 H% l+ P9 ^! |, e. ^5 GB. 组合(系列)包装策略
C. 再使用包装策略
" ]3 A5 S9 ?! m/ X7 @5 M* YD. 附赠品包装策略
      满分：1  分
/ L3 N9 t. r9 C& f7 P19.  市场营销理论于20世纪初诞生在:
9 z- @0 M3 u/ e- yA. 日本
/ T1 Y& T4 [) G" j5 aB. 法国
C. 美国
4 i' h' b$ ?$ p8 O+ O, T# {+ t  ED. 英国
      满分：1  分
20.  市场营销学认为，医药企业市场营销环境包括哪些？
5 G1 A" L3 o* LA. 人口环境和经济环境
B. 自然环境和文化环境
( F% `1 Z9 K& t2 ^; N; r" vC. 直接环境和间接环境
D. 政治环境和法律环境
      满分：1  分

9 x* h# R  M2 T# S! g; ~二、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。）V 1.  密集单一型市场
) {+ p3 j+ y4 p: V5 q2 P

% ?5 o3 j, S1 Q( a: k      满分：2  分
  N$ X: k; \; _6 w- @! D) ]2.  市场
; F2 e( [9 \% [

! G! k" ^* O! Q      满分：2  分
) K4 j3 x- ]) h) ]" d5 q, m# V3.  试探性促销策略
8 ?  u6 }& c3 q2 F, k' W

) q2 P1 Y' e4 g5 O      满分：2  分
4.  绿色营销


& T; ^& Q) v) k! b9 p      满分：2  分
7 F: u6 @9 k2 C2 s5 y5.  差异营销战略
0 a, n! \# N2 [. o

      满分：2  分
8 X! l4 ?7 z$ J9 d: e3 p( o
三、判断题（共 5 道试题，共 10 分。）V 1.  临床推广是非处方药的最重要的促销策略。
A. 错误
  j! C8 K% p: K! l, Z( ~B. 正确
) U5 b0 s# f9 `      满分：2  分
2.  绿色营销是一种诱导顾客消费的手段。
# I+ L7 U9 N8 d( m9 cA. 错误
- R' @6 h4 i& I! C' N$ }B. 正确
& c4 i: Q+ R7 E; x& |6 ~0 I0 c      满分：2  分
2 W$ I" r2 W0 h) K6 B, f3.  非处方药可以开架销售。
* R3 t$ W* v, y6 }A. 错误
B. 正确
  @) l' V3 S7 R" W% ]7 g      满分：2  分
5 I. k, b- Z  d4 v( S4.  在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。
A. 错误
' m  ]3 |1 J. K4 r5 m- F% U' F0 zB. 正确
  e$ V4 o$ C0 X& \3 n: A* I      满分：2  分
! {9 j3 [- @7 N+ G" I5.  市场细分是目标市场营销的基础。
2 D9 k9 b. o( d+ j4 ~3 v1 RA. 错误
2 {4 F* Q( Q3 `# [: i: pB. 正确
9 l& |, t! c# d9 V2 C7 y) i      满分：2  分
+ A/ Q  e* h" O
四、简答题（共 6 道试题，共 40 分。）V 1.  药品市场细分的原则包括哪些？
$ R' u! h6 j/ X- }
7 [7 t  I6 a, Z+ j% ^/ \
      满分：5  分
2.  简述处方药市场的特点。

# P- }& s6 I3 b, e0 q& P# ?8 m
, T3 ?- n  f. j3 R' E      满分：5  分
0 e1 H+ @% m8 d! J6 [" u' L; a1 H3.  简述中间商市场的特征。
: Z) Z5 m  L! O' X3 ~
+ f+ D, l1 p- s
      满分：6  分
- @. M# m7 C6 {& M- P4.  从市场角度如何识别竞争者？

3 P1 @/ M; R  E" l( e  O2 R- G: [
      满分：8  分
5.  理想的“利基”应具备哪些特征？


6 a1 E1 `( \2 ~: t/ v      满分：8  分
" s6 z, X& ]  {  j" a, s6.  简要阐述如何延长药品市场生命周期。
, q+ [3 K1 E4 S
  e+ ]8 K6 r1 J0 x- o0 x- ^
% e& ]$ U  s* a; u7 D* v: J+ P  Q      满分：8  分

五、主观填空题（共 7 道试题，共 20 分。）V 1.  成长期的营销策略应突出一个字。
  试题满分：2 分
9 D" p, F4 q, z$ x- \第 1 空、  满分：2 分  

1 I4 O! f2 D, b: J) m* Y' T2.  非处方药英文简称为。
  试题满分：2 分
6 I0 l! ]  G5 s+ {3 Z7 k4 x( |第 1 空、  满分：2 分  

3.  集中性策略的主要缺点是。
  试题满分：2 分
1 l2 ?  T5 o+ {" H( M第 1 空、  满分：2 分  

4.  无差异策略的最大优点是。
: X8 N: o/ r, v1 v& C1 v  试题满分：2 分
第 1 空、  满分：2 分  

5.  药品市场营销的核心是，最终目标是。
/ \3 d1 p1 N5 t% `- {  试题满分：4 分
6 G5 ~5 |, Z( S, s9 c6 B9 B7 h第 1 空、  满分：2 分  
9 O7 Y1 }" i( v$ ?% ]' p第 2 空、  满分：2 分  

. C# ]/ {; q  i' P6.  药品市场细分的客观依据是、。
5 r1 `2 C1 r7 w/ C  试题满分：4 分
- G, W: ?! r0 e7 m( [第 1 空、  满分：2 分  
4 ^+ K6 K' Z- U( D( G- a  O第 2 空、  满分：2 分  
  x3 E& A( q- C5 s; ?- ]3 m' R) z& i
1 X% d5 }9 W* N) i7.  评估药品细分市场时应考虑的因素有、。
  e- k, ^/ t) ]' O) O8 H  试题满分：4 分
第 1 空、  满分：2 分  
9 r& G: _' X8 N5 T3 Z% g, R- ~第 2 空、  满分：2 分